La cuestión más importante de cualquier negocio es encontrar un mercado de ventas. Sin clientes, cualquier esfuerzo empresarial no tiene sentido. La cuestión de dónde y cómo encontrar a su cliente es un obstáculo para la mayoría de las empresas.
Es necesario
- - conocimiento del público objetivo;
- - publicidad.
Instrucciones
Paso 1
Primero necesitas definir tu audiencia objetivo. Piense en quiénes son sus clientes, a quién está ayudando con su producto o servicio, qué producto quieren comprar, qué cualidades debe tener.
Paso 2
A continuación, debe determinar dónde puede reunirse con sus clientes con mayor frecuencia.
Paso 3
Cuando se encuentren lugares de concentración de compradores potenciales de bienes o servicios, coloque un punto de venta o publicidad allí.
Paso 4
Los métodos de publicidad pueden ser completamente diferentes y dependerán de lo que ya sepa sobre sus clientes.
En la mayoría de los casos, una empresa necesita tener un sitio web en Internet, utilizar publicidad contextual, colocar anuncios en tableros especializados y recursos temáticos.
Tampoco deben ignorarse los anuncios y artículos en publicaciones impresas locales y temáticas.
Asegúrese de utilizar publicidad exterior. En la mayoría de los casos, es solo una pista sobre cómo y dónde encontrarlo, pero a veces es el único medio eficaz de informar a un cliente potencial.
Si puede sacar anuncios costosos en la radio y la televisión, entonces vale la pena usar este método, la audiencia que verá y escuchará su anuncio será mucho mayor que en otros casos.
Paso 5
La contratación de un gerente de ventas telefónicas que realice las llamadas llamadas en frío y representantes de ventas que visiten a los clientes potenciales es a menudo un método eficaz para encontrar clientes.
