Los empresarios a menudo no saben cómo atraer compradores. Al principio, es posible atraer pocos clientes, por lo que no hay ventas activas y buenos beneficios. ¿Por qué está pasando esto? Los clientes potenciales simplemente no conocen el servicio prestado o no han oído hablar de los productos. En pocas palabras, la audiencia no está bien informada ni motivada. ¿Qué mecanismos de marketing puede utilizar para atraer a un cliente y motivarlo a comprar?
publicidad en Internet
Es con la ayuda de la publicidad contextual y dirigida que puede segmentar claramente la audiencia y calcular el presupuesto publicitario, así como realizar un seguimiento de la efectividad de la campaña publicitaria. Esta es una forma de promoción pagada, que le permite atraer clientes a su sitio desde el primer día y obtener un resultado rápido.
Para este tipo de publicidad, debe seleccionar titulares atractivos, mensajes informativos motivadores e imágenes brillantes. Configurar campañas publicitarias es fácil, solo necesita conocer claramente el retrato de su cliente.
Folletos
- Cartas de negocios;
- folletos publicitarios, folletos;
- productos de recuerdo.
En marketing, existen los "puntos de contacto". Significa todas las formas, posibilidades y variaciones de contacto entre los compradores potenciales y la Compañía. Los empresarios deben probar y utilizar todos los puntos de contacto existentes y potenciales con sus clientes, porque es durante esos contactos cuando un comprador potencial decide si gastará dinero.
Clases magistrales y pruebas de manejo
Este es un tipo especial de evento a través del cual los consumidores tienen la oportunidad de familiarizarse con los productos o servicios ofrecidos. Y asegúrate personalmente de su eficacia. Las clases magistrales cumplen dos funciones importantes: docentes y motivacionales. En pocas palabras, después de una clase magistral, un cliente quiere comprar un producto y, además, sabe cómo funciona, cómo usarlo.
Promociones
Se pueden realizar en cualquier época del año, sin referencia a la temporada ni a la oferta. Las promociones aumentan instantáneamente las ventas.
Ventajas de realizar promociones:
- trabajar en los puntos de venta, el objetivo es estimular una compra espontánea;
- se aplica el marketing individual, es decir, la personificación del atractivo para un consumidor específico;
- accesibilidad de la percepción y posibilidades ilimitadas de creatividad;
- entrar en un amplio mercado de clientes.
Concursos
Una forma interesante del evento. La principal ventaja: un alto grado de implicación e interés de la audiencia potencial.
Por ejemplo, puede anunciar un concurso en las redes sociales, prometiendo un premio valioso por completar un Proyecto de prueba. ¡A través de la distribución "viral", un gran número de personas aprenderá sobre el organizador! Por ejemplo, al iniciar un grupo para promover un negocio en las redes sociales, puede realizar un concurso de reenvío de una cesta de productos para atraer suscriptores.
Participación en exposiciones y exposiciones visitantes
Aquí puede actuar como participante o socio, mientras gasta menos esfuerzo, pero gana nuevas conexiones y clientes. La participación en exposiciones es una gran oportunidad para mostrar sus productos / servicios a una amplia gama de nuevas audiencias. Las exposiciones no tienen que ser "especializadas". Deben ser visitados y populares entre la gente del pueblo.
Promoción cruzada
Asume una cooperación mutuamente beneficiosa entre dos organizaciones que no compiten. Esta es una gran oportunidad para llegar a una nueva audiencia que está indirectamente interesada en un producto o servicio.
Publicidad
Este tipo de captación de clientes representa varios canales de colocación de información, diferenciándose en las características del impacto (visual, auditivo, etc.), en cuanto a cobertura de audiencia y presupuestos publicitarios.
Como regla general, se dividen los siguientes tipos:
- publicidad en prensa, radio y televisión;
- publicidad exterior;
- publicidad sobre transporte;
- publicidad en centros comerciales;
Al elegir uno u otro tipo de publicidad, recuerde que los mensajes de texto y visuales deben estar claramente verificados y de alta calidad.
Bloguear, trabajar con contenido de video y testimonios
¿Qué tienen estos conceptos en común? ¡Cotent marketing! El marketing de contenidos es la colocación de información relevante, interesante y, lo que es más importante, útil para atraer clientes y aumentar las ventas. Esencia: satisfacer la necesidad de información útil del cliente, actuando como "experto".
Es a través de estos sitios que es posible difundir información positiva sobre sus servicios o productos. La efectividad de trabajar con blogs, contenido de video y testimonios depende directamente de la regularidad de su llenado. ¡Cuanto más a menudo, más eficaz!
Boletines informativos por correo electrónico
Los boletines de correo electrónico están experimentando un renacimiento hoy. Las empresas envían cartas de diseño llenas de información útil. ¡Es imposible quedarse atrás de las tendencias modernas! Los servicios más populares para boletines informativos por correo electrónico: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Recopile todas las direcciones de los clientes entrantes en la base de datos a cambio de cupones de bonificación, tarjetas o descuentos.
¿Qué enviar? Anuncios de nuevos productos, rebajas, promociones y descuentos, novedades, artículos útiles y de expertos.
Redes sociales
La búsqueda de clientes a través de las redes sociales se ha vuelto cada vez más popular últimamente. La principal ventaja es la comunicación bidireccional con el cliente, el diálogo directo. A través de las redes sociales, puede ganarse la confianza de los compradores que permiten a la empresa entrar en su "espacio personal".
Es importante recordar que existen ciertas reglas para mantener grupos en las redes sociales. Por ejemplo, necesita una estrategia clara que contenga la idea principal y el mensaje general para los consumidores que llevará el contenido. Necesitará un plan de contenido, un documento de trabajo que contenga toda la información (textos, imágenes, videos) destinada a ser publicada en el grupo. Puede utilizar plantillas listas para usar para imágenes y publicaciones que ofrecen a las empresas varios servicios en Internet.
Aprende, aprende, aprende
El rápido desarrollo de nuevos mecanismos de marketing dicta el ritmo dinámico de trabajo y la construcción de competencias. Si aún no utiliza métodos probados para atraer clientes, simplemente los pierde. ¿Por qué no acuden a usted sus clientes potenciales? ¡Porque todavía no saben de ti!
