Una empresa en expansión necesita nuevos clientes. Sin embargo, ¿cómo encontrarlos, especialmente si hay muchas empresas trabajando en su campo? Primero, encuentra tu especialización y adquiere cierta singularidad. En segundo lugar, utilice una variedad de formas de atraer clientes, desde la búsqueda directa a través de conocidos hasta la publicidad en Internet.
Instrucciones
Paso 1
La rentabilidad de una empresa depende directamente de sus clientes. Sin embargo, en algunas áreas de negocio, a veces sucede que simplemente no hay suficientes clientes para todas las empresas. En este caso, puede y debe pensar en las fortalezas y debilidades de su negocio. Quizás su problema es que al iniciar un negocio, asumió la prestación de casi cualquier servicio de su campo. Por lo tanto, ha adquirido una experiencia versátil, pero no ha adquirido especialización y, por lo tanto, singularidad.
Paso 2
Piense en lo que sus especialistas hacen mejor. Por ejemplo, si tienes un despacho de abogados, probablemente tengas un especialista en arbitrajes, derecho corporativo, inmobiliario, etc. ¿Cuál de estos especialistas es el más fuerte y activo, capaz de asumir el máximo de trabajo la primera vez después de su "reestructuración" del negocio? ¿Y los servicios que puede proporcionar a los clientes tienen una demanda suficiente? Vale la pena elegir varios especialistas tan fuertes y formar una o dos prácticas altamente especializadas, donde contratar nuevas personas más tarde. En consecuencia, después de eso es importante cambiar de posicionamiento: dejar de ser una empresa que hace todo en fila, sino, por ejemplo, una empresa que es especialista en disputas corporativas.
Paso 3
Independientemente de si tiene una especialización, encontrar nuevos clientes es imposible sin publicidad. La publicidad no siempre puede significar anuncios de radio, pancartas en Internet. Muy a menudo, la mejor publicidad es el boca a boca. no olvide mencionar frente a sus amigos quién es usted y qué hace, reparta tarjetas de presentación. Si sus servicios no son necesarios para ellos, entonces quizás sus conocidos los necesiten. La discusión de su empresa en Internet en foros profesionales también ayudará; a veces, aquellos que necesitan ciertos servicios vienen allí, comprenden un poco sobre ellos, pero no son especialistas. Crea y promociona tu sitio web. Debe ser fácil de usar, fácil de usar e informativo. Contrate promotores para distribuir folletos publicitarios de su empresa en lugares donde sus clientes potenciales puedan reunirse: por ejemplo, en centros de negocios, universidades. En principio, el mejor método publicitario es el que será más accesible para su público objetivo (los jóvenes estarán interesados en la publicidad en las redes sociales, pero es poco probable que los mayores).
