El mercado de la construcción en cada región se divide entre los principales actores. Sin embargo, incluso un emprendedor novato tiene la oportunidad de convertirse en líder. Encontrar buenos clientes es una de las tareas clave para lograr el éxito en esta área.
Es necesario
- - sitio web;
- - cartera de obras;
- - publicidad.
Instrucciones
Paso 1
Crea una carpeta de trabajos existentes. Se convertirá en uno de los principales recursos con los que mostrarás ejemplos de tus proyectos a potenciales clientes.
Paso 2
Crea un sitio web de empresa. Debe ser un sitio de tarjetas de presentación ejecutado profesionalmente, que brinde una idea completa tanto de los detalles de su actividad como de sus habilidades de diseño. Coloque muestras de trabajo en el portal, indique los precios, los permisos disponibles, haga un libro de visitas y configure un formulario de comentarios. Promocione su sitio web en línea utilizando SEO y publicidad contextual. Asegúrese de que el nombre de su organización aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda de clientes potenciales.
Paso 3
Establecer relaciones comerciales con los fabricantes de materiales de construcción y acabado, ofreciéndoles condiciones de cooperación mutuamente beneficiosas. Los representantes de estas empresas pueden recomendar su empresa a sus clientes habituales como contratistas de la construcción y recibir un cierto porcentaje de cada pedido. Usted, a su vez, dirigirá a sus clientes a estas tiendas para obtener todos los materiales necesarios, recibiendo también un descuento fijo.
Paso 4
Anúnciese en publicaciones específicas. Entre ellos, revistas sobre construcción y diseño, periódicos publicitarios sobre la venta de materiales de construcción, catálogos de organizaciones de su perfil. Cree un módulo memorable e incluya un enlace a un portafolio en línea de su trabajo.
Paso 5
Desarrollar relaciones con grandes empresas constructoras. En algunos casos, las grandes empresas optan por subcontratar una serie de proyectos de construcción a subcontratistas. En este caso, tendrá que ceder parte de las ganancias al contratista general, pero a cambio podrá obtener un flujo constante de nuevos clientes.
Paso 6
Únase al SRO de constructores en su región. De esta manera, puede forjar muchas relaciones comerciales, ganar nuevos clientes y crear asociaciones con organizaciones similares.
