Manejar su propio negocio no es fácil. Muchos factores afectan su éxito: el servicio en sí, su costo, la saturación del mercado. La publicidad ha sido un impulsor clave del progreso últimamente.
Instrucciones
Paso 1
Para anunciar sus servicios, es importante definir para quién son. ¿Quién es su público objetivo? Para ello, en primer lugar, es necesario prestar atención a los competidores Seguimiento del mercado de servicios.
Piense que si fuera un consumidor y necesitara el servicio que brinda, ¿dónde lo buscaría? ¿En la prensa impresa, catálogos o revistas? ¿Quizás en anuncios de televisión? ¿O está en Internet? Mire cuidadosamente tantos anuncios de empresas competidoras como sea posible: ¿para quién trabajan, dónde encuentran a sus clientes? Apúntate a capacitaciones donde podrás escuchar las historias de éxito de las empresas, prestar atención a cómo conquistaron el mercado, pedirles consejo. Lea más literatura en su campo, tal vez allí encuentre respuestas listas para usar.
Paso 2
Identificación del público objetivo.
Ahora piense, ¿quién es la persona que puede solicitar sus servicios? Diferenciar el público objetivo es extremadamente importante para organizar una promoción. Descríbalo con el mayor detalle posible. Qué género, edad, qué educación, qué intereses, ingresos. ¿Dónde pasan más tiempo las personas a las que se dirigen sus servicios y, en consecuencia, su publicidad, con quién se comunican? ¿Quién o cuál es el motivo principal para comprar: recomendaciones de amigos y conocidos, críticas favorables en Internet, publicidad brillante y memorable?
Paso 3
Colocación publicitaria.
Identifica el principal canal de comunicación de tu público objetivo. Quizás aquellos a quienes va dirigido su servicio pasen mucho tiempo conduciendo o en la calle, entonces los anuncios de radio o vallas publicitarias y vallas publicitarias al aire libre le convienen. Tal vez tengan un ingreso promedio y no puedan pagar un automóvil, usando el metro u otro transporte público, averigüe cómo colocar sus anuncios allí. ¿O su audiencia es joven y avanzada y obtiene toda la información útil en Internet? Explore foros, redes sociales y blogs donde se pueda discutir su servicio.
Paso 4
Creación publicitaria.
Anteriormente, la gente tenía pocas oportunidades de evitar anuncios molestos, eran un intruso constante en nuestros hogares, saliendo de la pantalla del televisor. Ahora los medios tradicionales (televisión, radio y prensa escrita) se están convirtiendo en una cosa del pasado, pero Internet y, en consecuencia, la promoción de los servicios en él, está ganando impulso. En Internet, una persona en cualquier momento puede rechazar la publicidad: bloquee las ventanas emergentes, no lea artículos publicitarios estúpidos loables que no transmitan ni una pequeña fracción de la verdad sobre un producto o servicio, no mire comerciales. El consumidor ya no es tan estúpido y exigente, por eso, para llegar a él, es necesario crear anuncios con contenido realmente interesante y atractivo, con alto contenido informativo y novedad. Si logra crear dicho anuncio y envía el enlace al número mínimo de participantes, no tiene que hacer nada más, entonces ellos, sin saberlo, se harán cargo de todo el trabajo, enviando el anuncio a sus amigos y conocidos a lo largo de la cadena.
Paso 5
Control constante.
Al principio, es necesario realizar una campaña publicitaria en pequeñas porciones, manteniendo constantemente el dedo en el pulso. Asigne su presupuesto publicitario y publique anuncios a través de múltiples canales de comunicación. ¿Ve cuáles funcionan y generan ingresos reales y cuáles no? Crea cuestionarios para clientes, donde les preguntes cómo se enteraron de ti. Dirija sus esfuerzos y fondos a los canales de comunicación que funcionan.
No tengas miedo de intentar cometer errores, porque solo el que no hace nada no está mal.
