BCG Matrix (Boston Consulting Group) es una herramienta para desarrollar y gestionar planes estratégicos para mantener la competitividad de una empresa en particular. Incluye un análisis del desarrollo y generación de ingresos de las divisiones individuales de la firma. Su objetivo es redistribuir inversiones e inversiones, dependiendo de la previsión de desarrollo de una unidad en particular en el futuro.
Instrucciones
Paso 1
La matriz BGK consta de cuatro cuadrados ubicados en el eje de coordenadas. En este caso, el eje X es la tasa de crecimiento del mercado y el eje Y es la participación de mercado ocupada por una división en particular, en relación con la participación ocupada por el competidor principal.
Paso 2
El espacio de coordenadas del eje de abscisas se divide de la siguiente manera: de 0 a 1 - en incrementos de 0, 1, y luego de 1 a 10 - en incrementos de 1. La cuota de mercado se estima de acuerdo con las ventas de todos los participantes de la industria y se define como la relación entre las ventas propias y las ventas del principal competidor, o de los tres competidores más fuertes. 1 significa que las ventas propias son iguales a las ventas del competidor más fuerte.
Paso 3
El eje de ordenadas muestra la tasa de crecimiento del mercado según cada división. Se tienen en cuenta todos los productos de la empresa y el valor puede ser negativo con una tasa de crecimiento negativa.
Paso 4
En la parte inferior del eje de coordenadas hay un cuadrado correspondiente al tipo de unidad con el símbolo "Perros" ("Patos cojos", "Peso muerto"). La esquina inferior derecha corresponde a cero en los ejes de abscisas y ordenadas. Estas unidades tienen la participación de mercado más baja y las ganancias más bajas, y el producto tiene la menor demanda. Al mismo tiempo, hay un consumo activo de inversiones.
Necesitamos deshacernos de los "perros" reduciendo la producción.
Paso 5
A la izquierda de la abscisa hay un cuadrado que indica el tipo de unidad de vacas de efectivo. Estas divisiones se caracterizan por una alta cuota de mercado ocupada, aportan ingresos bajos pero estables. El producto tiene poca demanda, pero las "vacas" no requieren inversión adicional, lo que explica su valor.
Los fondos recibidos de Cash Cows se invierten en el desarrollo de Stars and Difficult Children.
Paso 6
Encima de las "Vacas" está el cuadrado de las "Estrellas". Estas son las unidades de negocio más rentables con la mayor cuota de mercado. El producto tiene una gran demanda.
Para mantener la participación de mercado, fortalecer y expandir la producción, se requieren inversiones e inversiones adicionales. Por lo tanto, el flujo de caja neto de Zvezd es bastante bajo.
Paso 7
A la derecha de las "Estrellas" encima de los "Perros" está el cuadro "Niños difíciles" ("Caballos oscuros", "Signos de interrogación", "Gatos salvajes"). Representa un tipo de unidad de negocio que genera altos beneficios, pero ocupa una pequeña cuota de mercado. El producto tiene una gran demanda. Altas tasas de crecimiento.
Los niños difíciles deben ser vigilados de cerca. En el futuro, pueden convertirse tanto en "Estrellas" como en "Perros". Si hay inversión gratuita, se debe invertir en Niños para transferirlos a Stars. Si esto no es posible, se deben desechar los "niños difíciles".
Paso 8
Las desventajas de la matriz BGK son suficientes debido a la fuerte simplificación de la situación considerada. Solo se tienen en cuenta dos factores que afectan a las ganancias, pero de hecho hay muchos más. Además, no tiene en cuenta que la eliminación de “Perros” de la matriz puede conllevar un incremento en el precio de “Estrellas” y “Niños”, lo que afectará negativamente su participación de mercado, y por tanto conducirá a una disminución de las ganancias.
Por otro lado, la matriz es visual, fácil de construir y de entender. Con su ayuda, puede analizar rápidamente las unidades de negocio individuales, proporcionando las posibilidades de su desarrollo en el futuro con respecto a la cartera de inversiones disponible.
