Los empresarios siempre han estado interesados en formas de incrementar el número de ventas, ya sea de cualquier producto o servicio. Las empresas de marketing experimentadas han creado las mejores prácticas para permitir que cualquier empresa funcione de manera más eficiente.
Instrucciones
Paso 1
Desarrollar estrategias competitivas equilibradas basadas en un análisis del estado de la industria en la que se desarrolla su negocio. Estudia las condiciones de competencia en él. Encomendar la labor de recopilación y análisis de información relevante a los empleados de los departamentos de compras y ventas, quienes, por la naturaleza de su trabajo, chocan con firmas competidoras. Esfuércese por crear no departamentos de marketing, sino el estilo de pensamiento y acción de marketing de las personas que trabajan en su negocio.
Paso 2
Considere el hecho de que las personas son más diligentes en la implementación de las estrategias en las que participaron directamente que los planes de liderazgo transmitidos "desde arriba". Realizar un trabajo serio en la orientación a objetivos de la organización, junto con el personal de todos los departamentos, funciones y puestos.
Paso 3
Cree un sistema que minimice la relación entre las ventas y el número de vendedores. No aumente su plantilla sin una buena razón. No debe haber empleados en la oficina que no sepan cómo "matar" el tiempo. Tenga en cuenta que un ritmo de trabajo tenso es uno de los componentes de un buen resultado. Organizar capacitaciones sistemáticas, exigir al personal la reposición constante de conocimientos sobre todas las características y propiedades del consumidor del producto (servicio), así como las características de su oferta de mercado. Desarrolle un conocimiento profundo y la capacidad de utilizar las ventajas competitivas de la empresa en su trabajo.
Paso 4
Cultivar en las personas un espíritu de compromiso con los intereses de la firma, el patriotismo empresarial. Implementar un sistema de motivación de los empleados, tratando de desarrollar un equilibrio óptimo entre incentivos materiales y morales. Mantener un espíritu competitivo y competitivo con un ambiente colaborativo.
Paso 5
Ten en cuenta que el análisis de omisiones y errores es más importante que el castigo por ellos, ya que te permite identificar las causas reales de las fallas y ayuda a corregir la situación y prevenirlas en futuras actividades.
