La franquicia es una de las formas más prometedoras y rentables de hacer negocios. Al comprar una franquicia de una marca conocida, recibirá tecnologías operativas listas para usar, una estrategia publicitaria probada y el apoyo del fabricante.
Es necesario
- - capital inicial
- - locales
- - experiencia mínima en trabajos similares
- - investigación de mercado primaria
Instrucciones
Paso 1
Realice una investigación de mercado inicial destinada a identificar cuál de las marcas existentes sería adecuada para su ciudad. Por ejemplo, algunas marcas conocidas abren solo en más de un millón de ciudades, por lo que comprar su franquicia es imposible en una ciudad pequeña. O la marca no se promociona en Rusia, por lo que el beneficio de dicha boutique bajo el esquema de franquicia no será tan alto.
Paso 2
Evalúe sus posibilidades de obtener una franquicia. Como regla general, la mayoría de los franquiciadores tienen términos de cooperación similares. Debe tener capital inicial, tener (propiedad o arrendamiento) espacio comercial en una buena ubicación y tener algo de experiencia en la gestión de un negocio similar. Toda esta información deberá ingresar en el cuestionario del fabricante. Cuando planifique su trabajo futuro, esté preparado para el hecho de que tiene que hacer deducciones regulares al presupuesto de publicidad, siga las instrucciones detalladas del franquiciador y, por supuesto, deduzca las "regalías", un porcentaje fijo de las ganancias.
Paso 3
Aprobar todos los términos de cooperación con el franquiciador. Analice el diseño de la tienda y las políticas de marketing. Asegúrese de incluir una serie de cuestiones importantes que pueden ser fundamentales para la rentabilidad de su negocio. Por ejemplo, la posibilidad de descuentos en cobros de la última temporada, devolución de saldos de inventarios, pagos diferidos. Elija cuidadosamente a su personal de ventas. A partir de ahora, representarán una marca conocida, formarán la opinión de los consumidores al respecto. Por lo tanto, capacitaciones para vendedores, cultura corporativa, comercialización de bienes, todo esto el personal de ventas debe ser completamente competente.
Paso 4
Intente establecer una comunicación bidireccional funcional con su franquiciador. Seguimiento de la dinámica de la demanda de los consumidores, los problemas locales, la eficacia de las actividades de marketing. Exprese los resultados de su trabajo y sus propias sugerencias para el desarrollo. Muy a menudo, las tiendas de la misma marca en diferentes ciudades y países se ven completamente diferentes. También debes encontrar los rasgos característicos de hacer negocios en tus tiendas para optimizar la colaboración.
