Comprar una franquicia puede ser una buena decisión para un emprendedor en ciernes. Tiene la oportunidad de reducir sus propios riesgos, ya que adquiere un modelo de negocio que ya ha sido elaborado y ha demostrado su propia eficacia.
La esencia de la franquicia
La franquicia es un tipo especial de relación económica en la que una parte (el franquiciador) transfiere a la otra (el franquiciado) el derecho a un determinado tipo de negocio por una determinada tarifa (regalía). En particular, el franquiciado obtiene el derecho a trabajar con las marcas comerciales del franquiciador, así como a utilizar un modelo comercial probado.
A pesar de que, si bien el número de empresas que operan bajo el esquema de franquicia en Rusia es relativamente pequeño, esta línea de negocios se está volviendo cada vez más popular. Hay varias razones para esta tendencia.
Las ventajas de comprar una franquicia son la capacidad de utilizar un modelo de organización empresarial probado y comprobado, que ya ha demostrado su eficiencia económica en la práctica. El franquiciador puede ayudar con las dificultades emergentes para hacer negocios, en particular, para formar un surtido óptimo, proporcionar un sistema logístico establecido, etc. Al mismo tiempo, el franquiciado tiene independencia económica y legal.
Al abrir un negocio de franquicia, un emprendedor ya tiene un grupo de clientes leales a la marca, lo que ayuda a reducir los costos de marketing de la empresa.
Es más fácil para un emprendedor planificar su propio negocio, porque puede recibir del franquiciador el monto de los costos de inversión, así como un plan de negocios detallado.
Cómo elegir una franquicia
Antes de decidirse a adquirir una franquicia, es necesario analizar detenidamente la propuesta comercial del franquiciador. Una gran cantidad de propuestas para iniciar un negocio de franquicia se presentan en el dominio público. Vale la pena decidir inicialmente la dirección de trabajo deseada (comercio, restaurante, etc.) y luego elegir entre las empresas presentadas en función de sus propias oportunidades de inversión.
Además, el análisis debe basarse en una evaluación del potencial de mercado de una idea de negocio en la región, así como directamente del franquiciador. En la primera etapa, vale la pena considerar las perspectivas de la idea en función del tamaño de la población, el entorno competitivo y la disponibilidad de un espacio comercial adecuado. De hecho, los indicadores de rentabilidad y rendimiento del negocio declarados por el franquiciador pueden ser relevantes solo en relación con las grandes áreas metropolitanas, y en una ciudad pequeña tal negocio puede no tener éxito.
La evaluación del franquiciador debe llevarse a cabo de manera integral, según una serie de criterios:
- experiencia de la empresa en el mercado;
- el número de empresas franquiciadas en funcionamiento, su desempeño financiero, la dinámica de apertura y cierre;
- la presencia de una marca registrada;
- condiciones para salir del negocio;
- requisitos para los proveedores de materiales y equipos: muchas empresas sin escrúpulos se esfuerzan por ganar dinero con esto, ofreciendo condiciones onerosas y desfavorables deliberadamente para los franquiciados;
- qué tipo de apoyo proporciona el franquiciador.
Finalmente, vale la pena evaluar la impresión general de comunicación con el franquiciador.
También es recomendable ponerse en contacto con las empresas que ya trabajan en esta franquicia para conocer los posibles obstáculos asociados con la gestión de este negocio y las dificultades a las que se enfrentan.
Que constituye el costo de una franquicia
El costo de una franquicia consta de varios componentes. Como regla general, el contrato prevé una tarifa única por el derecho a utilizar la marca. También se llama suma global.
Además, el contrato puede especificar el monto de las deducciones por el uso de la franquicia (fijo, único o un porcentaje de las ventas). Estos pagos se denominan regalías y son una especie de alquiler de una marca. Pero tal requisito puede ser reemplazado por un número regulado de compras mensuales al franquiciador.
Algunas franquicias también proporcionan pagos mensuales o anuales al fondo de marketing.
Además de estos pagos, el empresario también asume todos los costos estándar: pagos de alquiler, renovación de locales, compra de equipos, salarios de los empleados, etc.
