A lo largo de los años, los abogados experimentados han desarrollado una determinada base de clientes. Pero a menudo también necesitan nuevos clientes. En general, un abogado rara vez presta servicios a un círculo limitado de clientes; la reputación y el nivel de conocimiento de la legislación son mucho más importantes para un especialista en este perfil.
Es necesario
- - estrategia de mercadeo;
- - contactos comerciales con colegas.
Instrucciones
Paso 1
Desarrolle una estrategia de marketing. Los abogados suelen publicar anuncios para la prestación de servicios en periódicos, revistas e Internet. La creación de un anuncio eficaz es una tarea independiente que requiere un enfoque detallado. Intente estudiar anuncios similares de sus colegas y cree una lista de tesis de información que debe mostrarse en el anuncio.
Paso 2
La elección de la publicación en sí depende del público objetivo. Es comprensible que el abogado de delitos económicos y el abogado de divorcios rara vez publiquen sus servicios en la misma publicación.
Paso 3
Solicite un lote de tarjetas de presentación promocionales. Deben ser diferentes de los personales. Entonces, en el reverso de la tarjeta, se debe incluir la información sobre el abogado: experiencia laboral, fecha de recepción del certificado, etc.
Paso 4
Pídale a sus colegas que lo recomienden a sus clientes si necesitan su perfil o si un colega está ocupado trabajando en otros casos. A su vez, tranquilice a su abogado diciéndole que hará lo mismo. Deje un lote de sus tarjetas de presentación en la oficina de su colega. Pasar las mismas tarjetas de presentación a todos los clientes, así como a los potenciales clientes que, sin decidirse a contratar abogado, se limitaron a una consulta inicial.
Paso 5
Analice la saturación del mercado de servicios legales en su industria en una región en particular. El flujo de clientes insuficiente puede deberse a que el mercado está sobresaturado de especialistas que, con muchos años de experiencia, han logrado formar una audiencia de clientes densa.
Paso 6
En tales casos, debería considerar mudarse a otra región. Es mejor elegir un área de ingresos altos. Enumere las áreas potenciales para reubicar e intente contactar a los colegios de abogados locales. Los colegas pueden compartir información estadística y la situación en el campo de los servicios legales en la región.
