El mercado de carga actual se caracteriza por una alta competencia y un notable aumento de la demanda durante la temporada alta. A pesar de que hay muchas empresas que prestan servicios de entrega de carga, la empresa recién inaugurada todavía puede encontrar su nicho. La excelente calidad de los servicios, los precios competitivos y un enfoque competente para encontrar y retener nuevos clientes son los principales factores para el éxito del trabajo de una empresa de este tipo.
Es necesario
- - La Internet;
- - base de datos;
- - membrete.
Instrucciones
Paso 1
Encuentre cualquier directorio importante o base de datos electrónica de empresas que puedan necesitar servicios de transporte por carretera. Haga una selección de las empresas con las que planea contactar. Haga una breve referencia sobre cada uno de ellos para tener una idea más clara de los detalles del trabajo.
Paso 2
Formule una o más propuestas únicas que distinguirán a su empresa de la competencia. Por ejemplo, desarrolle un sistema de descuentos para clientes habituales o introduzca un servicio de carga gratuito.
Paso 3
Cree una propuesta comercial de muestra en papel con membrete. Indique de manera concisa y sucinta la esencia del llamamiento, indique las principales tarifas y tipos de transporte de carga que realiza. Asegúrese de incluir sus principales ventajas competitivas en el texto.
Paso 4
Envíe su cotización a las empresas seleccionadas. Después de cierto tiempo, llame a cada compañía y verifique si su apelación ha sido recibida. En una breve conversación, puede comprender si la empresa realmente necesita sus servicios. Trate de estructurar la conversación de tal manera que interese al cliente y luego pueda recordarse a sí mismo nuevamente.
Paso 5
Analice el mercado de los medios temáticos en su localidad. Intente publicitar sus servicios en los medios más prometedores. Por ejemplo, en una ciudad pequeña, los anuncios en un periódico popular son más relevantes para una empresa de transporte privada que los anuncios en una publicación de grandes empresas.
Paso 6
Cree un sitio de tarjetas de presentación corporativas. Coloca en él información sobre los tipos de transporte que tienes, sobre tarifas y tipos de trabajos realizados. Hacer la función de pedido en línea de servicios de transporte de carga. De esta forma, los clientes potenciales podrán aprovechar sus ofertas mucho más rápido.
