Para establecer la mayor cantidad de asociaciones posibles, es necesario participar regularmente en exposiciones, conferencias y otros eventos similares. Estos lugares son los más adecuados para la presentación de la empresa, sus servicios, así como la búsqueda de nuevos clientes y socios. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que lo máximo que puede hacer es ser recordado por un socio potencial. Y por eso tu objetivo es ser recordado desde el lado bueno.
Instrucciones
Paso 1
Comience presentándose con el nombre de la empresa y describa brevemente sus actividades. Es mejor si la descripción completa en realidad incluye solo un par de palabras, por ejemplo: "Horns and Hooves LLC. Astas, pezuñas de venado y corzo". Su tarea es crear una comunicación cómoda, interesar al interlocutor, pero hacerlo a ciegas es problemático.
Paso 2
Ceda la palabra al interlocutor. Pregúntele tanto como sea posible sobre la empresa. Preste especial atención a los bienes y servicios que su empresa necesita en el aquí y ahora, tome nota tanto de los prospectos que le indicará como de los que quizás no vea.
Paso 3
Solo comience a presentar su empresa después de descubrir exactamente lo que están buscando. Cuéntenos brevemente sobre qué y para quién produce, cuéntenos sobre proyectos de alto perfil y grandes clientes, si no los hay, luego utilice solo la descripción de aquellos servicios que puedan ser de su interés. En ningún caso, no venda servicios; él mismo debe sacar una conclusión sobre su utilidad.
Paso 4
Acompañe la presentación con los folletos que trajo para mayor claridad. Úselo para ilustrar sus actividades y para que su socio potencial comprenda más claramente qué es exactamente su organización. Complete el conocimiento con un intercambio de tarjetas de visita y un acuerdo de llamada verbal lo antes posible.
