Cuando los recién llegados llegan a una organización de ventas, no pueden navegar rápidamente y comprender cómo informar a los clientes potenciales sobre el producto. Parecen no querer escuchar o permanecer indiferentes. Pero la palabra "presente" proporciona la clave del éxito. Vender un producto, como cualquier esfuerzo creativo, requiere inspiración.
Instrucciones
Paso 1
Examine su producto. Debe comprender sus propiedades, ventajas y desventajas. Si vende una gran variedad de productos, divídalos mentalmente en grupos lógicos. Desglose para recordar las características similares de los productos dentro de cada grupo.
Paso 2
Conviértete en un observador. No se apresure a comunicarse con los compradores potenciales de inmediato. Aún no está preparado para este tipo de conversaciones. Observe cómo un colega experimentado vende un producto. Trate de comprender cómo inicia la conversación, cómo se entera de los deseos y necesidades del cliente, cómo habla del producto. Solo necesita un día para realizar este tipo de formación y tratar de comprender cómo su colega conecta las propiedades del producto con los problemas del comprador. Notará que no es necesario que diga todo lo que sabe sobre el producto al venderlo. Basta con mostrarle al comprador cómo deshacerse de los problemas actuales con la ayuda de este producto.
Paso 3
Pídale a un colega que esté presente en su primera conversación con un cliente. Puede estar seguro de que, en caso de error, él lo respaldará. Lo más importante es que, después de la venta, un colega le dará consejos sobre cómo mejorar su trabajo.
Paso 4
Empiece a trabajar por su cuenta. Sabes lo suficiente sobre el producto. Para entregarlo de manera efectiva al cliente, hay dos cosas a considerar. Primero, trabaje con entusiasmo. En segundo lugar, no imponga su punto de vista al cliente.
