Para escribir un plan a largo plazo, debe estudiar a fondo el tema en cuestión. Esto se puede hacer mediante la investigación de mercados. Por ejemplo, a la hora de introducir un nuevo producto o servicio al mercado, es necesario analizar el sector de la economía al que pertenecen, así como el público objetivo, es decir. consumidores que están interesados en ellos por alguna razón.
Es necesario
- - Resultados de la investigación de mercados;
- - Un ordenador.
Instrucciones
Paso 1
Empiece a escribir un plan solo después de recibir los resultados del seguimiento de la situación del mercado. De lo contrario, es muy fácil cometer errores en la primera etapa y luego llevar a una empresa potencial por el camino equivocado. Analiza quiénes serán tus principales competidores. Considere si hay algo en su negocio a lo que pueda oponerse. Si aún no hay respuesta a esta pregunta, comience a elaborar un plan con ella. En otras palabras, la primera parte del plan a largo plazo debe contener una descripción de la idea, realizada aproximadamente en la siguiente línea: el producto, para quién está diseñado, qué necesidades del cliente satisface, quién además de usted lo ofrece en el mercado, por qué los clientes acudirán a usted.
Paso 2
Describe la parte de producción. Comience enumerando los activos tangibles necesarios para lanzar el proyecto. Quizás necesite algún tipo de equipamiento, almacén o zona de producción, una oficina con cierto equipamiento de oficina, etc. Después de lo tangible, proceda a la descripción de activos intangibles. ¿Qué competencias deben tener sus empleados para realizar sus planes? Con base en esto, componga la tabla de personal. Para navegar por los sueldos correspondientes a su región, puede utilizar uno de los servicios que brindan los grandes portales de Internet dedicados al empleo.
Paso 3
Haz un plan de ventas. Debe encontrar el despliegue y principios de búsqueda de clientes, y su actividad de compra, y el personal necesario de agentes o gerentes que realizarán las ventas. Recuerde que el éxito de la futura empresa depende de las ventas establecidas en un 60 por ciento. Redacte un plan de marketing que refleje todas las promociones destinadas a promocionar su empresa.
Paso 4
Calcula la parte del material. Esto es fácil de hacer, después de averiguar la cantidad requerida para equipos y otros activos, alquiler de locales, fondo de salarios, etc. Suponga cuánta producción se venderá, digamos, en un mes. Con base en esto, determine cuándo la empresa puede alcanzar el punto de equilibrio (es decir, dejar de necesitar subsidios) y cuándo comenzar el retorno de la inversión. De acuerdo con los datos recibidos, es posible elaborar un plan de inversión, según el cual el momento de la devolución de los fondos prestados quedará claro si decide solicitar un préstamo.
