Ha comenzado su propio negocio. Registramos una empresa, comenzamos a producir un producto o brindar un servicio. La siguiente etapa en el camino de su desarrollo es la publicidad. Sin él, nadie sabrá sobre su producto, debe declararlo usted mismo.
Instrucciones
Paso 1
El público objetivo.
Para publicitar su producto o servicio, decida cuál es su público objetivo. ¿A quién esperas atraer? Imagine a un comprador potencial en detalle: ¿qué género y edad es, cuál es su nivel de educación y de ingresos, de qué fuentes obtiene información, conduce su propio automóvil o prefiere el transporte público? No solo debe identificar a su cliente, sino también comprender cómo se siente, cómo piensa, cuál es el motivo principal para él. Aprenda a anticipar sus deseos, a predecir oportunidades. Cuanto más exactamente calcule su público objetivo, menos dinero gastará en una campaña publicitaria y mayor será su efectividad.
Paso 2
Canal de comunicación.
Una vez que haya descubierto quién es su público objetivo, realice un seguimiento: ¿de dónde obtiene la gente la información que los anima a comprar? Quizás se trate de amas de casa que ven televisión durante el día, o gente de negocios, entonces es mejor elegir la hora pico: de 7 a 9 de la mañana o de 19 a 23 de la noche. ¿Quizás estos son automovilistas que escuchan la radio en la carretera? ¿O los jóvenes que leen reseñas de productos en foros y sitios web? ¿Quizás su público objetivo son personas de la familia que van a un gran hipermercado a comprar comestibles una vez a la semana y participan en promociones con mucho gusto? Identifica tu canal de comunicación.
Paso 3
Contenido publicitario.
En todo momento, el principal incentivo para la compra ha sido y sigue siendo un contenido publicitario interesante. Si un anuncio es hermoso, inusual, interesante, se promocionará a sí mismo. Ya sea un video en Internet, una promoción en la calle o en un punto de venta, descuentos para aumentar la lealtad del cliente. Además, su producto o servicio debe ser de muy buena calidad. Supongamos que alguien compró lo que usted produce, le gustó y lo recomendó a 10 de sus conocidos más, y a esos 10 más. O una persona que mantiene un blog popular probó su producto y quedó muy satisfecho, escribe sobre él en su blog. y, dado que para muchos de sus lectores es un líder de opinión, también quieren adquirir un producto similar.
Paso 4
Definición de metas.
La publicidad se realiza no solo con el propósito de aumentar las ventas. Decida su objetivo real: capturar participación de mercado, aumentar las ventas, separarse de la competencia, introducir un nuevo producto en el mercado, ventas de temporada. Nunca establezca más de un objetivo para una campaña publicitaria. Dependiendo de tu objetivo planifica tu empresa, ofrece servicios o beneficios adicionales para distinguirte de la competencia y ganarte la confianza del cliente, organiza catas y degustaciones, si estás introduciendo un nuevo producto en el mercado, juega con el precio, si quieres conquistar el mercado, comience las ventas antes.
