La negociación es fundamental para la vida empresarial. El mundo empresarial se caracteriza por el hecho de que toda persona que se mueve en él está interesada en obtener un beneficio personal. Los choques de intereses son frecuentes. Cuando los beneficios que dependen de los resultados de las negociaciones están en equilibrio, es necesario tener en cuenta todas las pequeñas cosas de las que puede depender su resultado.
Instrucciones
Paso 1
Elija el lugar de reunión que le resulte familiar. Es necesario que te sientas lo más cómodo posible en este ambiente, tu propia oficina es ideal.
Paso 2
Aprenda a lidiar con las objeciones. Piense en ellos de antemano, tanto para responderlos correctamente, como para advertirles. Responda a las objeciones de una manera bien razonada y detallada.
Paso 3
No reaccione ante las provocaciones y los intentos de intensificar emocionalmente la situación. Manténgase dentro del marco de la ética, al final, cualquier reacción desequilibrada puede ser solo un intento de enojarlo, o interrumpir las negociaciones, o inclinarlas en la dirección que su oponente quiere.
Paso 4
Prepárese para las negociaciones lo más ampliamente posible. Reúna información sobre su oponente. Busca y encuentra toda la información que puedas utilizar y que pueda estar al alcance de tu mano.
Paso 5
Provoque preguntas adicionales. Responda solo las preguntas que le hagan; no es necesario en absoluto responder a varias preguntas a la vez, basta con responder a una pregunta claramente planteada.
Paso 6
Sepa cómo ingresar al puesto del interlocutor. Cuanto más informado esté, más fácil le resultará evaluar su posición, sus intenciones y aspiraciones. Ajuste constantemente esta posición de acuerdo con la nueva información que le llegue.
Paso 7
Sepa cómo ingresar al puesto del interlocutor. Cuanto más informado esté, más fácil le resultará evaluar su posición, sus intenciones y aspiraciones. Ajuste constantemente esta posición de acuerdo con la nueva información que le llegue.
Paso 8
En caso de que se encuentre en un callejón sin salida, pida repetir o reformular la pregunta para ganar tiempo.
