Todo economista y propietario de una pequeña empresa a menudo necesita calcular el producto de la venta de bienes y servicios en el futuro. Este es uno de los aspectos de la planificación de las actividades de la empresa, que le permite superar las crisis con mayor facilidad y trabajar de manera más eficiente durante los períodos de crecimiento.
Instrucciones
Paso 1
Cualquier análisis financiero y económico de las actividades requiere la disponibilidad y precisión de una base estadística. Para poder planificar de manera confiable los volúmenes de ventas futuros, es necesario mantener un registro constante de los flujos de efectivo. Para muchas empresas, este consejo es obvio y los departamentos contables o económicos registran los movimientos de efectivo y de la cuenta corriente a diario. Sin embargo, en las pequeñas empresas, todavía hay pequeñas empresas, cuya competencia de los propietarios no es tan alta.
Paso 2
Teniendo a mano las estadísticas de ventas pasadas, para calcular los ingresos por ventas, analice la dinámica del año en curso con el trasfondo de años anteriores. Para ello, compare indicadores similares del año anterior y el actual, por ejemplo, los ingresos de meses anteriores. Considere también cambiar la estructura de implementación si fuera significativo. Durante la crisis en muchos sectores de la economía hay una caída en las ventas y la producción. Pero en las mismas condiciones, otras firmas realizan facturación trimestral en un mes. La economía de cada empresa es individual.
Paso 3
Además de los ingresos por ventas en términos absolutos, también analice el volumen de ventas en términos físicos. Calcule el porcentaje del cambio promedio en magnitud. Considere también la estacionalidad, si es inherente al negocio. Para calcular los ingresos por ventas en el futuro, aumente (o disminuya) los ingresos del período correspondiente del año anterior según el indicador obtenido.
Paso 4
Para calcular los ingresos por ventas con mayor precisión, no olvide tener en cuenta el cambio en la inflación. Bien puede ser que con un nivel similar de ingresos en términos absolutos, las ventas pasadas fueran mejores cuantitativamente. Tal preservación de los volúmenes de ventas con un aumento general de los precios es en realidad una recesión y requiere la adopción de ciertas decisiones de gestión.
