El indicador de rentabilidad refleja la eficiencia del negocio. Debe calcularse antes de tomar la decisión de abrir una tienda de ropa y analizar constantemente la dinámica de rentabilidad para los propietarios de puntos de venta que ya operan.
Calcular la rentabilidad de una tienda de ropa
El indicador clave del desempeño de cualquier tienda es el retorno de las ventas. Se calcula como un porcentaje como la relación entre el beneficio neto y los ingresos. Por lo tanto, este indicador muestra claramente qué parte de los ingresos se destina a la formación de ganancias.
Es bastante fácil calcular los ingresos: es la suma de todos los recibos de los clientes en efectivo y no en efectivo, excluyendo el costo de compra de ropa. Considerando que los ingresos netos no incluyen todos los costos asociados con el funcionamiento de un negocio. Para una tienda de ropa, estos suelen ser el alquiler, los salarios de los vendedores, el pago de impuestos, etc.
Muchos empresarios confunden los conceptos de rentabilidad y margen de beneficio. Mientras tanto, tienen diferencias fundamentales. Por ejemplo, una tienda compra camisetas a un precio de 100 rublos y las vende por 150 rublos, se vendieron 20 camisetas por mes. En consecuencia, el margen de beneficio del producto es de 50 rublos. Mientras que, si el salario de los vendedores y el alquiler de los locales en total ascendían a más de 3000 rublos, la rentabilidad de las ventas fue negativa.
Es recomendable analizar la rentabilidad de las ventas por separado para cada grupo de productos. Los criterios para su selección pueden ser muy diversos. Por ejemplo, en tiendas multimarca, puede analizar la rentabilidad de las ventas para cada marca. O calcule por separado la rentabilidad de las ventas de diversos productos: camisetas, faldas, accesorios o ropa para mujeres y hombres. Este enfoque le permite identificar las áreas más rentables y no rentables y realizar ajustes en el surtido.
El rendimiento de las ventas se puede calcular no solo en función del rendimiento actual de la tienda, sino también en base a proyecciones hipotéticas para la apertura de una nueva tienda. Esto le permite predecir el rendimiento esperado al abrir una tienda. Además, al evaluar la apertura de nuevos puntos de venta, se analiza el indicador de retorno de la inversión (la relación entre el beneficio neto y los costes totales).
Formas de aumentar el ROI de su tienda
Debe tenerse en cuenta que la rentabilidad de las ventas puede tener valores tanto positivos como negativos. Si el indicador tiende a cero o pasa a negativo, la dirección de la tienda de ropa necesita urgentemente tomar medidas y trabajar para incrementar la rentabilidad de las ventas. A menudo, la baja rentabilidad indica una estrategia de precios elegida incorrectamente.
Si los precios en la tienda no se pueden aumentar, porque esto hará que la tienda no sea competitiva frente a otras, vale la pena recurrir a la estructura de costos y considerar sus componentes clave. Si se reveló que los principales gastos están relacionados con los salarios, puede ser recomendable optimizar el número de vendedores. Puede valer la pena mudarse a un lugar diferente con un alquiler más bajo.
También puede intentar obtener mejores ofertas de los proveedores de ropa o trabajar en el surtido. Por ejemplo, incluya comenzar a vender productos relacionados con un margen superior. Estos incluyen, por ejemplo, una variedad de accesorios (bolsos, gafas de sol) y joyas.
