Una campaña publicitaria realizada correctamente y de acuerdo con todas las reglas puede aumentar significativamente el rendimiento financiero de una empresa. Para ajustar futuras promociones y modificar el plan de marketing, es necesario analizar la efectividad de la campaña publicitaria. Esta evaluación es un componente indispensable de las actividades de marketing del anunciante.
Instrucciones
Paso 1
Comience su análisis reuniendo los factores del mercado que pueden haber influido en el resultado final. Recuerde que no existe un método universal para evaluar la efectividad de las actividades publicitarias, ya que es bastante difícil determinar con precisión la influencia de uno u otro factor en una campaña publicitaria.
Paso 2
Tenga en cuenta la naturaleza de la campaña publicitaria al analizar el problema. La publicidad con imágenes tiene diferentes objetivos y puntos finales que la publicidad destinada a expandir las ventas de productos. Estimar el número de herramientas utilizadas en la promoción, así como las características de los canales de promoción (prensa escrita, televisión, radio, canales mixtos).
Paso 3
Preparar datos sobre indicadores de desempeño predeterminados. Esto puede ser un aumento en la cantidad de nuevos compradores de un producto, el costo de una impresión de anuncio, el costo de contactar a una audiencia. Al calcular los indicadores, proceda del error estadístico de los resultados de la investigación aceptados por usted. Separe claramente los indicadores económicos de efectividad y la efectividad del impacto psicológico de la promoción, expresada en el nivel de conocimiento del consumidor del producto anunciado.
Paso 4
Utilice métricas objetivas como indicadores de rendimiento de la campaña, como el volumen de ventas y su dinámica, el número de nuevos clientes (en relación con su número total), el nivel de conocimiento del producto antes y después de la campaña publicitaria.
Paso 5
Para calcular la eficiencia económica de una campaña publicitaria, evalúe aquellos indicadores que reflejen las ganancias de la empresa y su volumen de ventas. Para hacer esto, use la fórmula para calcular la facturación adicional:
T = (T1 * P * D) / 100, donde
T - volumen de negocios después de la campaña publicitaria;
T1 - volumen de negocios medio diario para el período anterior a la campaña;
P es el aumento del volumen de negocios medio diario durante el período anterior y posterior a la campaña (%);
D - el número de días necesarios para estimar el volumen de negocios en el período anterior y posterior a la campaña publicitaria.
Paso 6
Calcule el impacto económico de la publicidad utilizando la fórmula:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), donde
E - el efecto económico de la publicidad (p.);
Td - facturación adicional después de la campaña publicitaria (p.);
Nt: margen comercial (como porcentaje del precio de venta);
U1 - costos totales de la campaña publicitaria (p.);
U2 - costos adicionales (p.).
Paso 7
Estime la rentabilidad de su campaña publicitaria:
R = P * 100 / U, donde
R - rentabilidad (%);
P es el beneficio de publicitar el producto (p.);
U es el costo de la campaña publicitaria (p.).
Paso 8
Si se realizaron promociones individuales para varios tipos de productos, calcule los indicadores anteriores para cada uno de ellos. Complete los resultados obtenidos en forma de informe, brindándole una descripción de la empresa de publicidad y conclusiones sobre la efectividad de las actividades de marketing.
