Muchos emprendedores invierten en publicidad y promoción, pero no todos controlan la efectividad de estas inversiones. ¿Cómo? ¿Para qué? ¿Por qué? Estas son las preguntas que debe responder un líder que está comenzando a invertir en publicidad y promoción empresarial. Solo mediante el seguimiento de algunos parámetros se puede decir: "funciona o no", "eficientemente o no".
Instrucciones
Paso 1
Antes de calcular la efectividad de las inversiones en publicidad y promoción, debe determinar algunos parámetros. Esos. definir servicios, bienes para cada tipo de publicidad o promoción. Por ejemplo, coloque información sobre la promoción del volumen de ventas de bolígrafos en su sitio web y coloque la información que tiene en los superdiarios en folletos. ¡Cada medio de publicidad individual tiene su propia información!
Paso 2
Dibuja una tabla en la que indiques línea a línea todos los medios de comunicación con los clientes potenciales:
sitio web, banner, envío de mensajes SMS, publicidad por radio, participación en exposiciones (distribución de tarjetas de presentación), sitios de Internet (si se coloca información única sobre usted en cada sitio individual).
Utilice las columnas para registrar fechas por semanas, meses, etc. hasta el final del año o la validez del período de publicación de la información. Es necesario resumir los resultados por períodos: semana, mes, año.
Paso 3
También es necesario indicar el costo de una ubicación específica de información, pero es mejor hacerlo en otra hoja de la tabla de Excel.
También debe asegurarse de indicar la cantidad de contratos.
Paso 4
Lanzar un anuncio o algo más, sentarse junto al teléfono o cerca de la computadora y registrar quién llamó. El cliente no siempre puede decir exactamente dónde vio información sobre usted y su producto. Pero como colocó todo correctamente, no necesita preguntar más.
Llamaron y preguntaron acerca de los bolígrafos; marquen los campos de "fecha" y "sitio". Preguntado sobre los diarios - registre las celdas de "fecha" y "folleto".
No olvide fijar el importe de los contratos. De esta manera, creará un "embudo de ventas" y determinará qué tipo de flujo de clientes y de dónde proviene.
Paso 5
Dos hojas para el embudo de ventas y para la cantidad de contratos se resumen en una tabla de resumen: el costo de la publicidad y los ingresos de esta publicidad.
Y solo después de eso, puede averiguar qué método genera un mayor flujo de clientes y una gran cantidad de contratos.
Pero no debe detenerse, cambiar periódicamente la información publicada en varios medios de comunicación con los clientes. Puede resultar que:
- este recurso no trae el retorno adecuado;
- una información sobre otro recurso puede generar más ingresos.
