En esta etapa del desarrollo de las relaciones de mercado, es importante para casi todas las empresas conocer el volumen óptimo de ventas de bienes, obras o servicios.
Es necesario
Conocimientos generales de análisis económico
Instrucciones
Paso 1
Primero, debe decidir qué significa el concepto de "ventas". El volumen de ventas es un concepto complejo que incluye la cantidad total de ingresos recibidos por una empresa por la venta de bienes, obras o servicios durante el período del informe. Para determinar con precisión el volumen de ventas, es necesario confiar en el concepto de ventas netas. Las ventas netas serán iguales al valor total de los bienes, obras o servicios vendidos menos los bienes, obras o servicios vendidos a crédito.
En primer lugar, para calcular el volumen de ventas, considere la fórmula general para calcular este valor:
Rt (P) = TxP, donde:
Rt es el ingreso total;
P es el volumen del problema;
T es la cantidad de productos vendidos.
De esta fórmula se deduce que Rt (ingresos totales) depende enteramente del volumen de producción (P) de bienes, obras o servicios y del precio (T) de los mismos.
Paso 2
Pero si consideramos el ejemplo de una empresa con una política de competencia perfecta, obtenemos que T = constante. Y en el segundo caso, obtenemos un modelo en el que la función depende de la cantidad de productos vendidos.
Paso 3
Y para concluir la elaboración de la fórmula ideal para calcular el volumen de ventas, observamos que al calcular es necesario tener en cuenta el monto de los costos totales. Debido a que la cantidad de costos totales depende completamente del volumen de producción, es decir, los costos aumentan de acuerdo con el aumento de la producción. Como resultado, concluimos: el volumen de ventas de bienes, obras o servicios de una empresa depende del volumen de producción de bienes, obras o servicios, es decir. el número de ventas de una empresa durante un período determinado viene determinado por el número de bienes producidos.
C (P) = Rt (P) -Ct (P), donde:
C (P) - volumen de ventas;
Сt (P) - costos totales.
