Los métodos para calcular los volúmenes de ventas planificados son de importancia práctica para cualquier empresa. Son estos métodos de cálculo los que ayudan a planificar correctamente las actividades económicas futuras de la empresa con el fin de obtener el mayor beneficio y la máxima rentabilidad de los recursos disponibles. En la práctica económica, se utilizan tres grupos principales de métodos: evaluaciones de expertos, análisis y predicción de series de tiempo, métodos de causa y efecto.
Es necesario
Datos de indicadores económicos de los períodos pasados, programas especializados para cálculos más rápidos y precisos
Instrucciones
Paso 1
Calcule las ventas utilizando métodos de juicio de expertos en una de estas tres formas:
- pronóstico puntual de una cifra específica;
- intervalo, estableciendo los límites para el valor del indicador;
- pronóstico de la distribución de probabilidad del valor que cae en uno de los grupos a intervalos especificados
Paso 2
Calcule los volúmenes de ventas mediante el análisis de series de tiempo y los métodos de pronóstico utilizando el pronóstico de componentes deterministas y el pronóstico de aleatoriedad. Utilice los datos obtenidos para pronosticar cambios en las ventas en series de tendencia, cíclicas, estacionales y aleatorias.
Paso 3
Calcule los volúmenes de ventas por métodos causales basados en el modelado del comportamiento de un objeto económico utilizando pronósticos multivariados (análisis de regresión de correlación, método de indicadores adelantados, método de encuesta de intenciones del consumidor, etc.).
