Los vendedores exitosos tienen un porcentaje decente de sus ofertas. Parecería que es más fácil llamar a la empresa y ofrecer sus servicios. Sin embargo, no todo el mundo podrá persuadir a un cliente para que coloque un anuncio. Para hacer esto, debes tener ciertas habilidades y un carisma innato.
Instrucciones
Paso 1
Vender publicidad en los medios, o específicamente en la radio, por un lado, es bastante sencillo. Si la onda FM es popular, los propios clientes llaman para emitir un comercial. Pero a veces las estaciones de radio más famosas se estancan. Esto suele ocurrir en verano, durante las vacaciones y en invierno, durante las vacaciones de Año Nuevo. ¿Qué puede hacer para estimular a las empresas a anunciarse?
Paso 2
Consiga que el cliente se interese por el sistema de descuentos. Cuantos más videos coloque, menos costará. Por ejemplo, al firmar un contrato por un año, prometa un descuento del cuarenta o cincuenta por ciento. No se quedará perdido. Si la dirección no ofrece grandes descuentos, motívese con relaciones públicas gratuitas. Incluye: - mencionar al anunciante por parte de los presentadores durante los programas;
- colocación del logo en todos los carteles y pancartas producidos para la decoración de eventos realizados por la emisora de radio;
- una entrevista con un representante de la empresa de publicidad, etc.
Paso 3
Para atraer nuevos anunciantes, escuche estaciones de radio que se consideren competidores. ¿En qué programas y a qué hora se publican los videos de la empresa, que aún no están entre sus clientes? ¿Existen otros similares en su red de radiodifusión? Si es así, no dude en llamar a los departamentos de marketing de las empresas y ofrecer colocar sus anuncios con usted. Interésate por precios más bajos que los de la radio rival. Presente un público objetivo más atractivo. Cuéntanos sobre bonificaciones adicionales (menciones gratuitas o entrevistas con directores).
Paso 4
Mejore continuamente sus conocimientos y habilidades de ventas. Regístrese para recibir capacitación en comunicación, llamadas en frío y objeciones. Esto le ayudará a establecer contacto no solo con los clientes leales, sino también con aquellos que no querían anunciarse en la radio.
