La publicidad de los medios modernos es prácticamente la forma principal de ganar dinero y sobrevivir. Vender espacios publicitarios es un negocio muy responsable, el éxito financiero de un periódico depende de cuánta publicidad se venda.
Instrucciones
Paso 1
El gerente debe vender el anuncio. Es mejor si se trata de una persona con educación especial y experiencia laboral. Cuando comience a vender publicidad, en primer lugar, debe ponerse en contacto con los clientes habituales que ya han sido incluidos en su publicación más de una vez.
Paso 2
No olvide buscar nuevos anunciantes. Considere el formato del periódico, su tema y público objetivo. Los artículos y diseños publicitarios deben estar en armonía con el contenido general de la publicación. Mire los periódicos de sus competidores, preste atención a qué empresas se anuncian en sus páginas. Intente ponerse en contacto con las mismas organizaciones, tal vez con gusto cooperarán con otros medios impresos.
Paso 3
No sea demasiado categórico en su trato con el anunciante. Si es necesario, puede reducir el precio de la publicidad o permitirle pagar el servicio en cuotas. El método de trueque para pagar la publicidad es muy popular. Publica un artículo, tarjeta de presentación o diseño en su periódico y, a cambio, recibe bienes y servicios gratuitos de cualquier empresa. Si el cliente se da cuenta de que está listo para reunirse con él a mitad de camino y encontrar soluciones de compromiso, estará encantado de seguir trabajando con usted.
Paso 4
La mayor parte del tiempo deberá dedicarse a llamar a clientes potenciales. Si la empresa está interesada en su propuesta, lo mejor es programar una reunión personal. En una conversación en vivo, es más fácil establecer un contacto amistoso, hacer querer a una persona contigo mismo. Lleve consigo a la reunión varios números anteriores de su periódico. Enséñeles al cliente, explíquele cómo quedará el anuncio de su empresa en su periódico, en qué lugar se colocará. No será superfluo alabar tu publicación, decir que todos tus anunciantes, luego de ser colocados en tu periódico, comienzan a llamar a nuevos clientes. ¡No se exceda! Muchos líderes de empresas se comunican entre sí, será muy desagradable y estúpido si te atrapan fanfarroneando y mintiendo.
Paso 5
Muchas empresas quieren anunciar sus servicios, pero al mismo tiempo no tienen ni idea de cómo debería ser su publicidad. Estos clientes necesitan ayuda. En este caso, el departamento de publicidad y los diseñadores deben consultar entre ellos, tener alguna idea. El cliente te estará muy agradecido por crear el diseño original.
