Según la ley, está prohibido llenar la revista con publicidad por más del cuarenta por ciento. Sin embargo, existen varios tipos de presentación de información que se pueden presentar como publicidad, en el análisis final siempre se puede incrementar el número de páginas de la publicación. En otras palabras, el espacio publicitario es ilimitado y al editor solo le queda una tarea: vender el espacio publicitario. Para ello, la editorial cuenta con una serie de gestores publicitarios cuya tarea es la búsqueda y captación de clientes.
Instrucciones
Paso 1
El primer paso del gerente de ventas de publicidad debe ser un conocimiento profundo de los detalles de la editorial y el espacio publicitario, así como del tipo de información proporcionada. Esto es necesario para definir lo más claramente posible el público objetivo que estará interesado en la publicidad.
Paso 2
A continuación, debe compilar una base de datos de empresas que son su público objetivo. Utilice fuentes abiertas: directorios e Internet para reflejar la información más importante sobre la empresa en esta base de datos.
Paso 3
Empiece a llamar. La mayoría de las veces, la persona responsable de tomar la decisión de comprar y vender publicidad es el jefe del departamento de publicidad, por lo que su objetivo es llegar a él averiguando su apellido, nombre, patronímico e información de contacto. Si no recibe información, espere unos días y vuelva a llamar, haciéndose pasar por un corresponsal que recopila información sobre la empresa.
Paso 4
Cuando trabaje en exposiciones, recuerde que los expositores tienen como objetivo principal vender sus productos, por lo que lo máximo que puede obtener de ellos es un contacto positivo inicial y el intercambio de datos. Utilice folletos para mejorar su técnica de presentación.
