Los anunciantes son imprescindibles para muchas empresas exitosas. Ya sea una empresa de medios o una agencia de publicidad, una editorial o incluso su propio blog, para que sea rentable, los clientes deben pagar por los anuncios. Es bueno poder encontrar anunciantes de una vez por todas para olvidarse de esta preocupación, pero en realidad, las búsquedas deben realizarse todo el tiempo.
Instrucciones
Paso 1
La búsqueda de clientes se puede organizar de varias formas. Primero debe decidir cuál es su anunciante, dónde puede encontrarlo. Las bases de búsqueda más convenientes y extendidas son las páginas amarillas, los directorios comerciales de su ciudad, los motores de búsqueda y otros recursos sub-globales. El método de trabajar con ellos es bueno para las ciudades pequeñas, ya que hay relativamente pocas empresas.
Paso 2
Para aquellos que buscan anunciantes en las principales ciudades, puede intentar buscar por áreas de orientación u orientar sus anuncios solo a grandes empresas como anunciantes potencialmente grandes. Hay sitios que publican constantemente calificaciones de las empresas más grandes en ciertas industrias. Su tarea es encontrar esos sitios en su campo de actividad, ya que hay muchos y constantemente aparecen nuevos.
Paso 3
En varios casos específicos, cuando necesite obtener una respuesta de un determinado grupo de clientes ubicados en una ciudad pequeña, un área determinada o dentro de una plataforma comercial, debe contactarlos directamente. Varias personas, cuyo número depende del tamaño del área cubierta, son adecuadas para todos los empresarios individuales y ofrecen un paquete de servicios publicitarios. El acuerdo puede celebrarse directamente sobre el terreno. Si el propio emprendedor no está allí, se averiguan sus coordenadas, puede dejar una oferta comercial. A veces, esta es la forma más eficaz.
Paso 4
Si no está involucrado en la búsqueda, sino sus empleados, entonces para aumentar la eficiencia de sus actividades, puede ingresar un plan para los clientes encontrados. Su número debe calcularse en función de cuánto sería suficiente. Si suponemos que actualmente ya existe el número requerido de anunciantes, se debe tener en cuenta que aproximadamente un 20-30% de los clientes se eliminan durante el año por diversos motivos. Por lo tanto, necesita encontrar nuevos cada mes. En realidad, no hay 12 meses laborables en un año, sino 10, ya que enero y agosto apenas se pueden contabilizar. Esta cifra, que es el porcentaje de pérdida anual de clientes dividido por 10, y cada gerente debe reponerla en el plazo de un mes. Ingrese un sistema de recompensas, así como una tasa de pago de reducción si el plan no se cumplió.
Paso 5
Un enfoque puede ser eficaz, en el que los gerentes se dividen en dos campos: algunos traen nuevos clientes y tratan con ellos durante los primeros 3-5 meses, el segundo trata con todos los clientes habituales. En este caso, dado que el trabajo de los primeros es mucho más difícil, su porcentaje debería ser significativamente mayor, mientras que el porcentaje de los segundos se reduce considerablemente. Tienen una gran base de clientes, por lo que los gerentes del segundo grupo reciben un incentivo para ampliar la cooperación con el anunciante.
Paso 6
Es aconsejable que un empleado especial se dedique a la búsqueda de anunciantes, y si la empresa es grande, varios. Alguien debería estar "al teléfono", llamando a los clientes desde la base de datos, para aclarar si la persona toma una decisión sobre el tamaño aproximado de la empresa (necesita desarrollar carteles típicos de su industria), pasando esta información de vez en cuando a aquellos que trabajarán directamente con los clientes.
