Para desarrollar un proyecto, debe tener una idea de negocio (concepto) y luego calcularla. Esto último significa no solo rentabilidad, sino también realidad: qué tan viable es el concepto desarrollado, si resonará en el público objetivo, qué motivos tendrán los clientes (clientes, compradores).
Es necesario
- - un ordenador
- - telefono
- - resultados de la investigación de mercados
Instrucciones
Paso 1
Describe tu idea de negocio en papel. Este será el concepto que conducirá al desarrollo del proyecto. En algunas hojas, responda brevemente a las preguntas: qué tipo de producto; qué activos se necesitan para su producción; quién necesita el producto; cuánto se necesita; cómo informar a la audiencia que lo tiene; cómo motivar al grupo objetivo a comprar; cómo organizar las ventas o la entrega al consumidor final. Estas preguntas se modificarán ligeramente cuando se trate, por ejemplo, de un servicio. Pero aún así, un servicio es un producto. Y los puntos principales del concepto serán los mismos.
Paso 2
Analice cómo el concepto descrito se corresponde con cómo visualizó el proyecto futuro antes de describirlo. Todos en nuestros pensamientos tendemos a simplificar un poco el negocio futuro. Mientras que un proyecto descrito en papel requiere más detalles.
Paso 3
Discuta la idea de negocio con sus colegas. Incluso si el desarrollo del proyecto es un trabajo de un solo hombre, es una buena idea expresar sus pensamientos y argumentos a las personas en las que confía debido a sus competencias. Es una buena idea organizar una serie de grupos focales en esta etapa para discutir los méritos y deméritos del producto.
Paso 4
Reúna grupos focales. Primero, decida cuántos habrá. 3-4 grupos focales parecen óptimos si el proyecto está diseñado para un segmento reducido de compradores y hasta 10 si es un producto de demanda masiva. Decida qué criterios y cómo seleccionará a los participantes. Invitalos. Desarrolle una presentación de proyecto o haga prototipos. Formule las preguntas a las que desea obtener respuestas. Decida quién será el moderador: el líder de los grupos focales, quién será el observador. El observador es necesario para registrar las reacciones no verbales de los participantes. Como último recurso, el observador puede ser reemplazado por una cámara de video, pero, por regla general, las personas que están frente a la cámara se comportan de manera más moderada.
Paso 5
Respalde los hallazgos de su grupo de enfoque con datos de investigación de mercado. Por ejemplo, necesitará datos sobre el estado del mercado de producción (quién produce un producto similar, a qué costo vende, sus principales características de consumidor). También considere tener conocimiento del mercado de compras. La elaboración de un retrato de un grupo objetivo potencial ayudará a orientar el proyecto futuro a los consumidores. El mercado del vendedor (cuando los consumidores se vieron obligados a comprar lo que es) ya terminó. Ahora es el mercado del comprador, y él dicta sus propias reglas que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar un proyecto.
