Nissan Teana es una marca de automóviles para gente adinerada. Apple es una marca para un empresario de éxito. La cerveza "Klinskoe" es una marca para jóvenes sin pretensiones. Todas estas cosas disímiles tienen una cosa en común: son conocidas, su nombre por sí solo evoca ciertas asociaciones, por ejemplo, con un grupo de personas, con una imagen, con una forma de vida. Además, son muy conocidas y, al elegir entre la cerveza Klinsky y una cerveza poco conocida de la misma categoría de precio, lo más probable es que el comprador prefiera la primera opción. ¿Qué se necesita para tener una marca para su producto también?
Instrucciones
Paso 1
Para crear una marca para su producto, necesita saber qué otros productos similares hay en el mercado y cuál tiene la marca más fuerte. Se convertirá en tu competidor. Tu tarea es posicionar tu producto como el mismo, pero con cierta ventaja. Por ejemplo, tu champú para cabello graso no solo lava bien el cabello, sino que también actúa sobre el cuero cabelludo de tal manera que el cabello no se engrasa durante mucho tiempo, porque el cuero cabelludo es el culpable del exceso de cabello graso.
Paso 2
Una marca siempre lleva un mensaje positivo para un determinado círculo de personas. Para quienes conducen un Nissan Teana, la elegancia y solidez del vehículo combinadas con su fiabilidad pueden ser un mensaje tan positivo. Para aquellos que beben "Klinskoe": relajación, diversión, libertad de obligaciones, la capacidad de "irse".
Paso 3
La marca se compone de pequeñas cosas. Cada detalle puede ser clave o fallar. Puede ensalzar la durabilidad de un automóvil, una cualidad muy importante para él, pero tiene un bajo nivel de ventas, porque las personas que están listas para comprar este automóvil en particular son más importantes que su seguridad, estilo, capacidad para conducir a alta velocidad, etc.
Paso 4
Empiece a promocionar la marca antes de lanzar el producto al mercado, despierte el interés del consumidor. Antes de ir a la tienda y comprar un champú (seguiremos usando el ejemplo con el champú para cabello graso), el consumidor debe estar firmemente consciente de que, entre otros, existe un champú especial que funciona bien en el cuero cabelludo graso, que lo distingue. de todos los demás champús similares.
Paso 5
La promoción no debe ser agresiva. Los consumidores están cansados de la oferta excesivamente intrusiva de bienes y servicios. Puede comenzar con promociones (regalar pequeños tubos de champú gratis), especialmente porque muchas personas los perciben de manera bastante positiva, luego pasar a la publicidad en revistas para mujeres, luego a la televisión.
