La publicidad ha sido durante mucho tiempo una de las áreas de comunicación de masas más extendidas y demandadas. La variedad de tipos y medios publicitarios alienta a los propietarios de negocios y a los comercializadores a gastar fondos importantes para estos fines. Sin embargo, una de las tareas clave de cualquier campaña publicitaria es analizar su efectividad.
Es necesario
- - indicadores económicos;
- - personal;
- - teléfono.
Instrucciones
Paso 1
Evaluar los indicadores económicos que son característicos de la actualidad. Registre el nivel de ventas, el número de clientes, la rentabilidad de los bienes y servicios. Necesitará estos datos para un análisis comparativo posterior. Es aconsejable que tenga números durante un período prolongado, por ejemplo, durante un año. Tener en cuenta el factor de estacionalidad, la situación económica del país, fuerza mayor y otras circunstancias que inciden indirectamente en la demanda.
Paso 2
Analice sus anuncios antes de lanzarlos. Un método común de grupos focales es adecuado para esto. Encuentra de 10 a 20 representantes de tu público objetivo, crea un cuestionario detallado y analiza hasta el más mínimo detalle un determinado tipo de publicidad. Califique su claridad, gama de colores, rango de sonido, primeras impresiones, pros y contras. Después de un estudio detallado, puede cambiar algunas cosas en el material antes de iniciarlo directamente.
Paso 3
Después de lanzar una campaña publicitaria, vuelva a dividir los indicadores económicos tanto a corto como a largo plazo. Por ejemplo, inmediatamente después del inicio, no debe medir el número de ventas. Una buena señal en este caso será un aumento en las llamadas y el interés de nuevos clientes. Es recomendable estimar el volumen de ventas a largo plazo, comparándolo con el mismo del año anterior.
Paso 4
Intente obtener comentarios directos de sus clientes. Por ejemplo, haga la pregunta, ¿cómo llegaron los visitantes a conocerlo? De esta forma podrás evaluar la efectividad de tal o cual medio publicitario.
Paso 5
Realice una encuesta extensa (verbalmente en lugares concurridos o por teléfono). Puede averiguar si el público objetivo ha cambiado su actitud hacia el producto, si lo conoce y el anuncio en sí. Si su eslogan, video o banner fue memorable, la mayoría de la gente lo reproducirá fácilmente.
