Redactar un plan de negocios, realizar investigaciones de mercado, planificar el desarrollo posterior de la empresa: todo esto requiere un análisis cualitativo y cuantitativo de la situación del mercado. ¿Qué se debe tener en cuenta al realizar un análisis de mercado?
Instrucciones
Paso 1
Cualquier plan de marketing bien redactado debe incluir una sección de análisis de mercado. Ignorar esta disposición conduce a la imposibilidad de implementar otras secciones del plan, ya que es el análisis de la situación del mercado el que determina el camino de desarrollo de la empresa. Se requiere que el analista tenga una comprensión clara del plan de investigación de mercado y los detalles a priorizar.
Paso 2
El mercado de bienes o servicios específicos debe analizarse teniendo en cuenta su división en segmentos. También es necesario tener en cuenta la naturaleza del público objetivo, la presencia y el grado de actividad de los competidores, así como el potencial de la empresa en el segmento de mercado relevante.
Paso 3
La segmentación del mercado comienza la fase de investigación analítica. Se trata de dividir el mercado en partes, los llamados segmentos. Un segmento es un grupo de consumidores, bienes o productores. Se pueden combinar de acuerdo con criterios predeterminados e indicadores significativos. Existen muchos signos y factores de segmentación del mercado, su número y composición está determinada por los objetivos específicos del análisis.
Paso 4
La segmentación del mercado es una herramienta central en la investigación de mercados, de la que depende la posición de una empresa en el nicho de mercado estudiado. En este caso, se debe tener en cuenta no solo su segmento, sino también aquellas partes del mercado que están ocupadas por la competencia. Esto le permitirá promover eficazmente el producto o ingresar al mercado con la idea de un nuevo producto que encaje en los nichos que ocupan las empresas competidoras.
Paso 5
Otro criterio para el análisis de mercado es el público objetivo. La forma en que se promocionará su producto depende de esa audiencia. Es necesario determinar la composición del grupo de consumidores objetivo y su estabilidad en la situación actual del mercado. El análisis del público objetivo responderá a la pregunta de si vale la pena dedicar tiempo, capacidad de producción y recursos económicos a su conquista.
