Las ventas son uno de los componentes principales de cualquier negocio. Si no hay venta del producto terminado (servicio), el negocio no funcionará, ya que no hay rotación de dinero. Para incrementar la competitividad de los bienes y las ventas, es necesario aplicar medidas de promoción de ventas.
Los principales métodos y medios de promoción de ventas
El objetivo de las ventas es el mismo: obtener ganancias de la venta de bienes, y cuantas más ventas haya, más ganancias habrá. Para ello, es necesario aplicar diversos métodos y medidas, como una campaña publicitaria del producto y estimular al consumidor a realizar la primera compra, incentivar al cliente a realizar la segunda compra y posteriores, captar nuevos clientes, vender bienes con escasa demanda, venta de stocks, incentivando a los consumidores a realizar compras regulares, aumentando la recepción, atrayendo clientes a la tienda oa un departamento específico.
Pasos necesarios para estimular al consumidor
Hasta la fecha, todos los métodos para aumentar las ventas se dividen en varios tipos. Para aumentar las ventas, se utilizan los siguientes métodos: política de precios de venta: realizar promociones para reducir el valor de ciertos grupos de bienes; Descuentos porcentuales sobre el costo de los bienes - este tipo de promoción de ventas se utiliza cuando es necesario vender saldos de inventarios, productos ilíquidos o bienes que no tienen una gran demanda de los consumidores, y cuya fecha de vencimiento pronto vencerá.
Es importante que esta información se comunique al comprador (publicidad en radio y televisión, en la prensa periódica). Si la tienda tiene una base de datos de clientes habituales, la información sobre promociones y descuentos se puede enviar por correo o por teléfono. Además, estas promociones se realizan a intervalos regulares. Entonces, el consumidor potencial sabe durante qué período se realizan los descuentos de precios en la tienda.
Anuncio de nuevo precio: este método es esencialmente similar al método de descuento porcentual y se utiliza de la misma manera. Los precios nuevos y antiguos se indican en las etiquetas de precios, lo que permite al comprador ver sus beneficios al comprar este producto. Este período también va acompañado de publicidad.
Los descuentos en la compra de un artículo de seguimiento aumentan el monto total de la compra. El comprador compra el primer artículo a un precio elevado sin descuento, el segundo a un precio ligeramente inferior y el tercero al descuento máximo. Este método es muy conveniente en tiendas de electrodomésticos, tiendas de ropa, concesionarios de automóviles. También puede formar productos en conjuntos. Al mismo tiempo, el costo de los bienes del conjunto es menor en comparación con el precio de cada unidad individual.
Programas de descuento con descuento: gracias a esta promoción, el comprador (el propietario de la tarjeta de descuento) puede, al comprar un producto, recibir un descuento en todas las compras posteriores. Estas acciones estimulan al consumidor a realizar nuevas compras.
