Los emprendedores consideran una variedad de ideas como opciones para iniciar su propio negocio. Alguien busca ocupar un segmento de mercado completamente nuevo, mientras que otros están dispuestos a compartir ganancias con competidores en un área ya investigada. El negocio de alquiler de limusinas pertenece a la segunda opción, aunque la competencia en este ámbito no es alta.
Complejidad del proceso empresarial
El principal problema para un empresario novato que planea abrir un servicio de alquiler de limusinas es un umbral de entrada bastante alto. El costo de una limusina usada en el mercado ruso rara vez es inferior a dos millones de rublos; por este dinero, en principio, puede comprar varios autos nuevos económicos para alquilar. Por otro lado, el precio de alquilar una limusina con conductor también es mucho más alto: si se puede alquilar un automóvil ordinario por uno o dos mil rublos al día, entonces una limusina costará de dos a tres mil rublos por hora. Sin embargo, es fácil calcular que sin tomar en cuenta el salario del conductor, los costos de combustible, la depreciación del automóvil, los impuestos y gastos relacionados, solo para recuperar el costo de compra de una limusina, debe trabajar unas dos mil horas.
Incluso si asumimos que su limusina "funcionará" durante doscientas horas al mes (que son de 6 a 7 horas todos los días), aún pasará al menos un año antes de que su inversión dé sus frutos. En realidad, sin embargo, vale la pena contar con un período de dos años o más, ya que es probable que el beneficio “neto” sea mucho menor.
Entre las ofertas más extravagantes del mercado de alquiler de limusinas se encuentra un automóvil con una piscina de tres metros en la cabina. En Rusia, estas máquinas apenas comienzan a aparecer.
Otra dificultad radica en el hecho de que el número de clientes potenciales para dicho servicio es limitado. Esto es especialmente cierto para las ciudades pequeñas, por lo que antes de decidir abrir un alquiler, debe estudiar detenidamente el mercado y la competencia. En el 70% de los casos, se solicitan limusinas para bodas, así que trate de averiguar cuántas bodas se registran en las oficinas de registro locales por mes. Incluso en el caso de una ausencia total de competidores, no tiene sentido esperar que todos los recién casados quieran usar sus servicios: alguien no podrá pagarlos y alguien decidirá por completo prescindir de la parte solemne de la ceremonia.. Si hay competidores en el mercado, su participación será aún menor.
A veces, una limusina se alquila directamente para una celebración (por ejemplo, una celebración de cumpleaños). En tales casos, los clientes suelen estar interesados en coches espaciosos para 15-20 personas.
Matices de las grandes ciudades
En las grandes ciudades, por regla general, el mercado se divide entre grandes empresas que tienen su propia flota de decenas de limusinas. Naturalmente, es prácticamente imposible competir con ellos, sobre todo teniendo en cuenta que la oferta supera ligeramente el nivel de demanda. Las empresas están tratando de atraer clientes con opciones adicionales, opciones originales, descuentos y promociones; además, pueden permitirse el lujo de ofrecer a los clientes la opción de varios automóviles. Por supuesto, si su capital inicial excede significativamente el nivel mínimo, puede comprar varios autos a la vez para aumentar su competitividad, pero este paso está asociado con ciertos riesgos.
No olvide que se necesitará tiempo y costos publicitarios adicionales para llamar la atención de los posibles inquilinos. Sin embargo, el negocio de alquiler de limusinas puede convertirse en una empresa rentable si lo desarrolla durante mucho tiempo, renueva constantemente la flota de automóviles y no espera a obtener superbeneficios, especialmente al principio.
