La promoción empresarial es quizás el proceso más difícil de toda su organización. Los emprendedores se enfrentan a la promoción tanto en la etapa inicial de sus actividades como a lo largo de toda la existencia de la empresa. La promoción es de particular importancia para los servicios de consultoría (consultoría).
Instrucciones
Paso 1
La promoción es de suma importancia precisamente en la etapa de formación empresarial, que consistirá en la prestación de servicios de consultoría. La especificidad del negocio de la consultoría es que aquí no se compran ni se venden cosas específicas. En este caso, el cliente paga por el conocimiento y la experiencia. Esto significa que las personas o un individuo deben convertirse en la guía más importante al elegir los métodos de promoción.
Paso 2
Muy a menudo, la persona alrededor de la cual se organiza el negocio de consultoría es su jefe, con menos frecuencia, otras personas. A veces sucede que una empresa se forma para un modelo teórico específico y sus fundadores (por ejemplo, teoría del marketing, para empresas dedicadas a la consultoría de marketing).
Los elementos para promover la personalidad de una empresa consultora (si la persona es el jefe de la organización) pueden ser:
- participación del líder en actividades científicas sobre un problema de perfil, la disponibilidad de un candidato o título de doctor en ciencias;
- disponibilidad de diplomas especiales de nivel internacional o varios diplomas en diferentes especialidades de perfil;
- participación del individuo en eventos especializados, realización de clases magistrales sobre el tema de la empresa (por ejemplo, en el campo de la contabilidad);
- actividades docentes del jefe de la organización;
- publicación del libro de autor del director de una empresa consultora;
- participación en actividades sociales, defendiendo las cuestiones sociales más importantes de la sociedad.
Por lo tanto, es necesario maximizar la actividad del jefe o, si algunos de los elementos enumerados están en el arsenal, publicitar correctamente, precisamente, la singularidad y la profesionalidad del jefe de la organización.
Paso 3
Otra forma de promover el negocio de la consultoría serán los servicios y consultas gratuitos. Dado que una empresa se basa en la experiencia y la reputación de especialistas, sería bueno aumentar esta reputación precisamente proporcionando consultas gratuitas (por ejemplo, legales).
Este método también es bueno porque permite no solo aumentar el reconocimiento y la reputación en el mercado, sino también expandir gradualmente su participación, porque en el caso de una consulta gratuita exitosa, el cliente vendrá por una paga.
Paso 4
Otro punto importante en la promoción de los servicios de consultoría es la transferencia de este tipo de servicios a Internet. La consultoría es un negocio que se puede construir, al menos en la etapa inicial, sin una oficina ni personal. Por lo tanto, es importante crear un sitio web conveniente en la red, así como un grupo en las redes sociales. Aquí, la atención al cliente es importante, así como la capacidad de transferir materiales que son necesarios para el trabajo de un especialista.
Hoy en día, existen muchas formas de promocionar su negocio en línea. Sin embargo, la especificidad de la promoción de un sitio web para una empresa consultora consistirá en su posicionamiento competente y en un énfasis exitoso en la personalidad del jefe (propietario de la empresa).
