Una tienda de marca, por regla general, vende un tipo de producto. Se especializa en una amplia gama de productos similares, como sandalias de playa. O puede especializarse en productos producidos por una empresa, como es el caso de las tiendas de Adidas, Ecco, etc. Para abrir una tienda de este tipo, es importante elegir su "tema".
Es necesario
- - plan de negocios;
- - plan de marketing;
- - locales;
- - producto;
- - equipo;
- - personal.
Instrucciones
Paso 1
Decide tu especialización. La investigación de mercado debería preceder a su elección. Encontrar el nicho adecuado es extremadamente difícil sin investigar la demanda de los consumidores. También es importante estudiar el mercado en busca de conceptos comerciales exitosos y no exitosos. Otro tipo de investigación que conviene realizar es el análisis del entorno competitivo. Por ejemplo, cuando ya se ha abierto una tienda de pescado de marca en un pueblo pequeño, ¿por qué hacer otra? Por otro lado, si siempre hay compradores en él, esto indica demanda. Habiendo elaborado su propio "mapa de la zona", que marcará todas las tiendas de la marca, su especialización, la presencia de clientes, etc., podrá determinar con la mayor precisión posible qué puntos de venta tienen demanda.
Paso 2
Haz un plan de negocios. Comience con una parte descriptiva: con qué va a comerciar, a quién comprarle los productos, a quién ve como sus clientes, etc. A continuación, imagine un modelo financiero para su negocio futuro. Defina una política de precios, describa cómo determinar la elasticidad de la demanda, planifique cuántos visitantes debe atender por día y cuál debe ser la verificación promedio. Si va a utilizar fondos prestados, calcule los términos del reembolso del préstamo. Es recomendable proporcionar un calendario de posibles pagos (por ejemplo, trimestral, a partir del segundo o tercer trimestre). Asegúrese de reflejar los costos fijos y variables.
Paso 3
Alquile un espacio adecuado. Es deseable que esté ubicado en un lugar concurrido. A pesar de que la tienda de la marca tiene más compradores que el cliente promedio que realiza visitas programadas, pocos están listos para ir a las afueras de la ciudad en una zona cuestionable. Por tanto, la ubicación es uno de los pilares del éxito empresarial.
Paso 4
Solicite un proyecto de diseño. La primera etapa del trabajo debe contener un plan técnico con el tendido de los servicios públicos, etc. La segunda etapa es el diseño de las áreas comerciales y de oficinas, así como el grupo de entrada. El aspecto de la fachada determinará en gran medida si sus clientes potenciales sentirán la necesidad de entrar. Compra y arregla el equipo. Obtenga permisos.
Paso 5
Contratar personal. Asegúrese de elaborar estándares de servicio y capacitar a los vendedores. A menudo sucede que quieren vender, pero de hecho tienen una comprensión muy condicional de exactamente cómo hacerlo. Al mismo tiempo, comience a elaborar su plan de marketing. Una tienda de marca necesita relaciones públicas para informar a los consumidores sobre la apertura, la publicidad que los alienta a realizar compras y las promociones diseñadas para aumentar la lealtad y los clientes que regresan.
