El factor fundamental para el éxito de un producto en el mercado es su competitividad. Incluye una amplia gama de características de costos y consumidores del producto, muestra su ventaja sobre las contrapartes de empresas competidoras en un amplio mercado de oferta.
Instrucciones
Paso 1
Para determinar la competitividad de un producto, estudie los requisitos de los compradores del segmento de mercado en el que se puede vender. Utilizando métodos sociológicos y expertos, valorar la importancia de cada criterio que orienta al consumidor a la hora de comprar este producto.
Paso 2
Resalte una muestra existente en el mercado que sea similar al artículo cuyo precio se cotiza. Debe ser un producto que se acerque a las demandas y necesidades del consumidor y tenga una demanda constante. Compare su producto con un producto de referencia de tres formas que determinan la competitividad.
Paso 3
Evalúe las cualidades del consumidor de un producto de la competencia. Para hacer esto, responda una serie de preguntas. ¿Qué tan bien satisface el producto competitivo la necesidad del consumidor? ¿Tiene funciones adicionales (proporciona servicios adicionales) además de la principal? Analizar y evaluar las cualidades estéticas, normativas y ergonómicas de la muestra, su popularidad, imagen. Los parámetros estéticos del producto caracterizan la racionalidad de la forma, la expresividad de la información, la estabilidad del tipo de producto y la perfección de su desempeño productivo. La ergonomía muestra el grado de conveniencia y comodidad del producto para una persona. Considere también los parámetros regulatorios del producto, reflejando sus propiedades, regulados por la legislación, estándares y normas obligatorias.
Paso 4
Evaluar los parámetros económicos de un producto competitivo. De hecho, además de satisfacer una necesidad específica del consumidor, los bienes similares difieren en los costos de satisfacerla, es decir precio.
Paso 5
Preste atención a las características comerciales (organizativas) de la muestra. Pueden incluir garantías y servicio postventa de bienes, un sistema de descuentos, plazos de entrega y pago (préstamos, cuotas).
Paso 6
Utilice los mismos criterios para evaluar sus productos. Luego compare los resultados con los de una muestra de la competencia. Un producto que satisfaga mejor las necesidades del consumidor también será más competitivo. Esto significa que a su fabricante le irá mejor en un mercado específico.
