Para incrementar la demanda de los productos de la empresa, es necesario estudiar las posibles amenazas que acompañan a la venta de bienes. Esto puede ser la falta de competitividad de la empresa, imperfección de la política de surtido y precios, soporte de información insuficiente, así como formas incorrectas de comunicación utilizadas para promover los productos en el mercado.
Instrucciones
Paso 1
Para que los productos de la empresa tengan demanda, debes conocer bien la situación del mercado, con la competencia, en tu propia empresa (canales de distribución, tendencias, etc.) y utilizarlos en tu beneficio. Además, debe decidir una estrategia de ventas y establecer quién es un consumidor potencial de los productos de la empresa, cuyas necesidades está diseñado para satisfacer el producto, cómo ganará un consumidor potencial.
Paso 2
Debe tener en cuenta que el principal factor que influye en el valor de la demanda del consumidor es el precio. Naturalmente, con una disminución en el precio de un producto, la demanda aumenta y con un aumento en los precios de mercado, la demanda del consumidor disminuye significativamente. Por lo tanto, el uso de un sistema de descuentos en la política de precios, la celebración de promociones, ventas y otros eventos relacionados con una disminución en el precio de los bienes, aumentará la demanda de los compradores.
Paso 3
Pero no olvide que los factores ajenos al precio también afectan la cantidad de demanda. Entre los más importantes se encuentran los gustos y preferencias de los consumidores. Ellos, a su vez, dependen de las tendencias de la moda, la publicidad, la calidad de los productos vendidos, las tradiciones y costumbres. Por ejemplo, promover estilos de vida saludables puede aumentar la demanda de artículos deportivos.
Paso 4
Asegúrese de considerar la cantidad de consumidores en el mercado. Cuantos más compradores potenciales de sus productos, más demanda. En consecuencia, al vender productos, es necesario centrarse en una amplia gama de consumidores.
Paso 5
Asegúrese de tener en cuenta los precios de otros artículos. Este factor se refiere a los que no son de precio, ya que no está asociado a un cambio en el precio de este producto. A su vez, se distinguen productos sustitutos que satisfacen necesidades similares y son competidores del producto en cuestión, por ejemplo, té y café. A medida que aumenta el precio del café, aumenta la demanda de café. Además, existen bienes complementarios, y el consumo de uno de ellos está asociado al consumo de otro (automóviles y gasolina). A medida que aumentan los precios del combustible, cae la demanda de automóviles.
