Para aumentar la demanda de productos, debe presentar el producto de manera competente al consumidor interesado. La tarea de un gerente de marca es gastar un mínimo de fondos en una campaña publicitaria, al tiempo que llega a la mayor audiencia fiel posible.
Instrucciones
Paso 1
Antes de ejecutar una campaña publicitaria, organice una investigación de mercado. Su tarea es identificar una audiencia de clientes habituales (leales) y un consumidor potencial. Esto se puede hacer usando grupos focales, reuniendo a personas de diferentes categorías de edad y estatus social, y permitiéndoles discutir las cualidades útiles del producto.
Paso 2
Divida su campaña publicitaria en dos. Dirija uno para encontrar y atraer nuevos clientes. Háblenos de las ventajas frente a otras cadenas minoristas. Garantice tarjetas de bonificación a los clientes nuevos. O un descuento del cinco al diez por ciento para aquellos que anteriormente compraron productos en otro lugar.
Paso 3
Ingrese tarjetas de regalo para retener a su audiencia actual. Entrega premios por tu quinta, décima o decimoquinta compra. Reduzca el monto total del cheque para quienes compraron productos en diez o veinte mil rublos. Organiza una fiesta para clientes con niños. La atención a ellos es muy valiosa para los padres. Además, mientras los niños están ocupados, las madres y los padres pueden ir al área de ventas y mirar el surtido en un ambiente relajado.
Paso 4
Descubra qué productos están disponibles de la competencia y tienen demanda. Acuerde con los proveedores la entrega de los artículos deseados. Esto atraerá a los consumidores interesados en una marca en particular. La afluencia de nuevos compradores incrementará las ventas del resto del producto.
Paso 5
Al formar la tabla de surtido, presente todas las marcas más famosas y más vendidas en ella. No se detenga en un solo fabricante. La diversidad atraerá a nuevos consumidores.
Paso 6
Organizar el manejo de quejas. No se niegue a cambiar productos inutilizables. Devuelva el dinero de inmediato, para no llevar el caso a la corte o al fiscal. Esto le evitará los nervios y mantendrá una buena reputación entre los compradores.
