Un comerciante es una persona que sabe vender un producto correctamente, para sacar el máximo provecho de su trabajo. Las personas con ciertos rasgos psicológicos y habilidades profesionales pueden convertirse en uno.
En un sentido amplio, un comerciante es una persona que se dedica a actividades para obtener ganancias. En un sentido estricto, la palabra se refiere a una persona asociada con el comercio privado. En Rusia, a estos ciudadanos se les suele llamar empresarios.
Características de la profesión
La población de nuestro país no tiene las mejores asociaciones con esta profesión. En la era soviética, a los especuladores se les llamaba comerciantes, que a menudo engañaban a los ciudadanos. De hecho, la profesión está consagrada en el clasificador de toda Rusia, incluye dos áreas: comercio por industria y comercio.
En el mundo moderno, las personas con esta profesión:
- realizar negociaciones comerciales;
- participan en actividades analíticas;
- gestionar el proceso de negociación;
- regular y optimizar las relaciones comerciales con compradores y proveedores;
- formar el surtido y los precios;
- organizar el flujo de documentos correcto;
- trabajar en publicidad.
Por eso, hoy el significado de la palabra ha adquirido un significado diferente: un comerciante es un especialista en comercio universal, de cuyo trabajo depende la rentabilidad y efectividad del funcionamiento de toda la empresa.
¿Qué habilidades y cualidades debe tener un comerciante?
Las personas que deciden tener éxito en actividades comerciales o transacciones frecuentes deben ser móviles, tener una excelente memoria a corto plazo y la capacidad de tomar rápidamente las decisiones correctas. La resistencia al estrés debe desarrollarse a un alto nivel. Es necesario no solo poder encontrar un lenguaje común con clientes, subordinados y socios, sino también salir de situaciones conflictivas correctamente.
Según el "Código Ético de un comerciante", un especialista debe:
- decir la verdad;
- adherirse a las reglas y términos prescritos en el contrato;
- conocer y cumplir las leyes;
- es respetuoso con las opiniones de otras personas;
- Mantenga las emociones bajo control.
Para la implementación exitosa de sus propios proyectos, debe tener habilidades en adquisiciones y ventas, marketing, contabilidad, impuestos, ciencia de los productos básicos. Un especialista que decida triunfar en este campo debe seguir las innovaciones en producción y comercio, publicidad y gestión. Debe analizar rápidamente la situación del mercado y ajustar sus actividades en función de los resultados.
En la era de la economía de mercado, la calidad de la actividad comercial depende de la capacidad de los comerciantes para buscar activamente clientes y encontrar productos de proveedores en condiciones favorables. Al mismo tiempo, la demanda de los clientes se tiene en cuenta sin falta. Es importante vender rápidamente, utilizando métodos de venta progresivos, publicidad persuasiva.
A veces es necesario correr riesgos justificables para lograr grandes resultados. Esto debe hacerse hábilmente sin imprudencia, pero después de aplicar un cálculo estricto. La capacidad de asumir riesgos está asociada con la capacidad de anticipar y calcular posibles opciones.
¿Cómo convertirse en comerciante?
Muchos economistas y psicólogos crean libros que le dicen cómo empezar a ganar dinero. El trabajo de Frank Bettger "Ayer es un perdedor, hoy es un exitoso hombre de negocios" es popular hoy en día. Según el autor, la profesión incluye a todas las personas que se dedican a la venta u oferta de bienes y servicios a cambio de una tarifa. Frank Bettger dice que existen varias reglas básicas para ponerlo al día en las industrias comerciales:
- Actúa con energía. Cada vez que la intención se convierte en acción, los ingresos aumentan.
- Hablar con la gente, concertar citas, negociar. Sin esto, no habrá progreso.
- Supere sus miedos, establezca metas, tenga confianza y sea valiente.
- Toma cursos de oratoria.
- Utilice un enfoque creativo para lograr sus objetivos.
- Recuerde, el éxito de un trato es su confianza en lo que quiere el cliente.
El autor del libro dice: antes de proponerle matrimonio a un cliente o socio potencial, debes decidir exactamente lo que quiere. Señale a la persona lo que necesita. Asegúrese de prepararse antes de cada reunión, mantenga un cuaderno en el que ingrese toda la información de su trabajo y sus pensamientos. Se cree que es necesario vender la conversación, no el trato. El primero es el paso más importante para comenzar.
Obtener una educación
Para obtener una profesión, los graduados escolares suelen elegir departamentos:
- administración;
- economía;
- comercio;
- ciencia de los productos básicos.
Todas estas especializaciones le permiten adquirir las habilidades necesarias para organizar con éxito su negocio. La mayoría de los graduados reciben un título en Comercio. Al mismo tiempo, las universidades brindan la oportunidad de convertirse en licenciado o especialista.
En Rusia, puede convertirse en empresario con un diploma:
- En la Academia de Economía Nacional del Gobierno de la Federación de Rusia;
- Instituto Estatal de Relaciones Internacionales de Moscú.
- Universidad Estatal de Comercio y Economía de Rusia.
En la mayoría de los casos, para la formación en una especialidad, se aprueban exámenes o se tienen en cuenta las puntuaciones de la USE en: estudios sociales, lengua rusa, lengua extranjera, matemáticas.
En algunos casos, la educación secundaria especializada es suficiente, pero más a menudo las personas que deciden dedicar su vida a esta profesión continúan sus estudios. Se anima a los profesionales novatos a comenzar su carrera como asistente especializado o comerciante en una pequeña empresa. Esto le permitirá adquirir rápidamente las habilidades necesarias, aprender a resolver situaciones laborales y de emergencia. La mayoría de los empresarios exitosos comenzaron en trabajos más pequeños.
Cuando solicite un trabajo después de la graduación, esté preparado para ser contratado como gerente de ventas con una perspectiva de crecimiento. Es bastante fácil promocionarse si muestra buenos resultados y compromiso con el desarrollo. Con el tiempo, puede convertirse en director o presidente de una empresa.
Así, las actividades de un comerciante exitoso deben basarse en tres componentes: orientación social hacia la especialidad, disponibilidad de habilidades y profesionalismo. La profesión implica la superación constante y el aumento del nivel de conocimientos. Un comerciante necesita poder comerciar bien, así que comience el trabajo con usted mismo: venda varios objetos que le llamen la atención frente al espejo. Convence a amigos y conocidos de tu punto de vista, pero hazlo sutilmente. Piense en sus puntos fuertes, esto le ayudará a dar una respuesta precisa a la pregunta de la entrevista: "¿Por qué deberíamos elegirle?"
