Mucha gente tiende a cometer el error de comprar de forma impulsiva bienes o servicios caros. En la situación económica actual, la gente debería aprender a evitarlo. Para hacer esto, debe comprender cómo pensar correctamente en el dinero y abordar las compras con la cabeza fría.
1. Status Quo.
La gente pierde económicamente porque compra los productos y servicios a los que está acostumbrada, a pesar de la disponibilidad de otras opciones más rentables. Por ejemplo, los jubilados se apegan a los mismos planes de jubilación, acciones, etc., aunque hay mejores opciones. Esto es difícil de cambiar porque cualquier cosa nueva requiere más esfuerzo para familiarizarse con los nuevos productos y nadie quiere arrepentirse de su decisión en el futuro. En cambio, debe estar abierto a cosas nuevas y no tener miedo al cambio si realmente le ayuda a ahorrar dinero.
2. Creencias.
Después de una compra, una persona tiende a convencerse de que tomó la decisión correcta. La mayoría de la gente se niega a admitir sus errores, especialmente con una compra grande. Los especialistas en marketing lo saben y, por lo tanto, intentan recompensar a sus clientes utilizando técnicas como la garantía de devolución de dinero. Después de tomar una decisión, la persona se convence a sí misma de que fue correcta. Esto debe resolverse, ya que si los bienes o servicios no son adecuados, entonces vale la pena devolverlos al vendedor.
3. La trampa de la relatividad.
¡Ser mejor que alguien! Tal pensamiento visita a las personas que han caído en esta trampa. Se comparan con los demás y quieren destacar. Por ejemplo, no es aconsejable gastar mucho dinero en el almuerzo en un restaurante, cuando se puede comer en casa o en un buffet, solo para mostrar quién tiene más opciones. O compre un teléfono caro en una tienda donde todas las personas adineradas suelen comprar. Es mejor usar el método comparativo y buscar varias opciones en diferentes tiendas.
4. El efecto de la propiedad.
Las personas valoran más un producto cuando sienten que lo poseen. Por lo tanto, cuando se trata de vender sus propias cosas, la gente tiende a fijar un precio demasiado alto. A diferencia del profesional, el vendedor aficionado debe desarrollar un vínculo emocional en los compradores. La gente debe ser imparcial al comprar o vender. Establezca límites para que el gasto inconsciente de dinero no se convierta en la norma.
5. Miedo a perder.
La gente tiende a vender cosas cuando suben de precio y se aferran a ellas cuando el precio baja. Esta es una demostración de un deseo natural de evitar pérdidas. Luchar contra el miedo a perder puede resultar beneficioso al final.
6. Retrospectiva del arco iris.
La gente tiende a pensar mejor en sus decisiones de lo que realmente pensaba. Este problema surge cuando necesita tomar decisiones similares nuevamente. Ya sea comprando un coche, comprando una casa u organizando unas vacaciones. Antes de tomar una decisión financiera importante, recuerde los resultados reales de decisiones anteriores.
7. Gratis.
La palabra "gratis" es mágica y los especialistas en marketing lo saben. A veces, una persona, sin saberlo, toma el peor producto simplemente porque es "gratis". Al abstenerse de tales compras, se pueden evitar más pérdidas financieras.
8. Contención.
Muchos errores financieros son el resultado de la falta de autocontrol de una persona. No puedes ponerte en una situación de tentación. Es por eso que a menudo se recomienda cortar las tarjetas de crédito. La gente es más débil de lo que cree. Y al entrar en el próximo ciclo financiero, una persona se priva de la oportunidad de salir nadando de él.
