La pregunta "¿Cómo aumentar las ventas?" no atormenta solo a aquellos que llevan mucho tiempo en el mercado o que han traído al mercado un producto único y necesario para todos Cualquier producto introducido en el mercado deberá tomar medidas para incrementar la tasa de ventas. Pero a veces es necesario aumentar las ventas lo antes posible para superar a los competidores o capturar el mercado. Aquí es indispensable un plan de acción claro.
Es necesario
- - Producto propio;
- - propuesta única de venta;
- - una estrategia de promoción bien pensada.
Instrucciones
Paso 1
Concéntrese en un nicho de mercado específico al promocionar. Por supuesto, la mayoría de los consumidores son clientes potenciales de su servicio o producto. Pero su éxito de marketing puede aumentar, e incluso a un costo mínimo, si elige el público objetivo adecuado que realmente necesita lo que usted tiene para ofrecer. Defina claramente su nicho de mercado, cree materiales promocionales específicamente para el público objetivo. Posteriormente, puede multiplicar el resultado si identifica otros nichos de mercado que de una forma u otra pueden superponerse con el suyo.
Paso 2
Cree su propia propuesta de venta única (PVU). Esta es una condición u otra razón convincente que les dice a los consumidores que compren su producto y no el producto de la competencia. Podrá atraer el máximo número de clientes en poco tiempo si les ofrece tales beneficios que no recibirán de participantes del mercado similares. Convierta su PVU en uno de los principales beneficios del producto e inclúyalo siempre en sus campañas publicitarias.
Paso 3
Elimina o limita todos los riesgos. La principal razón por la que las personas no compran lo que necesitan es porque tienen miedo de obtener algo más en lugar de lo que esperan y, como resultado, perder dinero. Es su responsabilidad eliminar este riesgo y asegurarle al cliente que estará satisfecho con la compra. Por ejemplo, si vende un producto, garantice la devolución del dinero en caso de un defecto o insatisfacción del cliente. Si brinda servicios, prometa seguir trabajando hasta lograr el resultado prometido.
Paso 4
Ofrezca al cliente bonificaciones y servicios adicionales. Esta es una de las formas más fáciles de obtener críticas favorables y hacer crecer a los clientes satisfechos. Es más fácil que encontrar nuevos clientes, pero los nuevos clientes nunca acudirán a usted para comprar hasta que estén satisfechos de que los antiguos están contentos. Desarrolle y ofrezca constantemente nuevos bonos, servicios, descuentos que se apliquen a lo que ofrece a los clientes.
