Escribir una licitación exitosa requerirá que se concentre tanto como sea posible en esta tarea. Puede contratar a un profesional para este fin o probarlo usted mismo. Esta experiencia sin duda será útil para su empresa en la lucha adicional para los clientes.
Instrucciones
Paso 1
Al redactar una solicitud eficaz para participar en la licitación, debe tener en cuenta literalmente todos los aspectos, cada detalle, cada letra. No puedes escribir un texto analfabeto. No hay excusa para el analfabetismo en las relaciones comerciales, esto solo indica su falta de voluntad para adoptar un enfoque responsable del trabajo.
Paso 2
No utilice giros de jerga, expresiones comunes en el texto. De lo contrario, los organizadores tienen derecho a pensar que nunca ha realizado negociaciones comerciales. La jerga en la licitación no se verá como "estilo original", sino que será solo su incapacidad para desarrollarse y autodisciplinarse. Por favor contacte a los organizadores solo sobre "usted". No olvides el saludo.
Paso 3
Brindar en detalle la tecnología de implementación del proyecto. El cliente está esperando información suya sobre formas rentables de resolver sus problemas. Sería muy bueno si mencionas inmediatamente las trampas que son posibles durante la implementación del proyecto. Escriba sobre su experiencia en esta área, brinde información sobre educación y certificados.
Paso 4
Busque más información sobre la empresa que organizó el concurso. Descubra por qué están animando a las empresas a participar en la licitación, qué es lo más importante para ellas en este proyecto. Investigue la pregunta a fondo. Incluya los resultados de su trabajo y competencia científica en el texto de la solicitud.
Paso 5
Llama a los clientes para aclarar algunos aspectos que no te quedan claros. Necesita establecer una relación comercial con un cliente potencial. Siga estos términos y condiciones exactamente. Si desea proporcionar información adicional, inclúyala al final de la licitación.
Paso 6
Haga un uso activo de información descriptiva como tablas, cuadros y gráficos. Puede comparar sus resultados gráficamente con los de otras empresas. Por supuesto, si tu trabajo es más efectivo.
Paso 7
Al calcular el presupuesto, mencione a sus socios que pueden brindarle condiciones favorables para el suministro de los materiales necesarios. La reputación y las garantías de sus socios también juegan un papel importante al redactar una oferta. También escriba que tiene rutas alternativas y fuentes adicionales en caso de fuerza mayor.
Paso 8
Enumere a sus clientes más valiosos y adjunte comentarios positivos de ellos. Incluya garantías en el texto. Los clientes son muy escépticos, por lo que estos documentos definitivamente no harán daño.
Paso 9
Asegúrese de enumerar todas las etapas esperadas del trabajo en forma de plan, con fechas límite. Presente a sus principales expertos, sus calificaciones, educación, experiencia y comentarios sobre el trabajo realizado.
