La efectividad de su propio negocio, así como el desempeño de una empresa comercial, se evalúan mejor en términos de rentabilidad de las ventas. De hecho, muy a menudo los propietarios de la empresa toman el aumento de la facturación bruta como un indicador de éxito. Sin embargo, en la práctica, solo la rentabilidad refleja la imagen real de los negocios.
Es necesario
- - indicadores de la actividad económica de la empresa;
- - calculadora.
Instrucciones
Paso 1
La rentabilidad de las ventas se expresa en una determinada proporción, cuya dinámica puede comparar en diferentes períodos de informes. Para comenzar, defina el período durante el cual calculará su ROI, por ejemplo, un año o un trimestre. Determine los dos valores principales necesarios para encontrar esta razón: ingreso neto y ventas totales. El beneficio neto es la parte del beneficio bruto que permanece en el balance neto de impuestos (después de todas las deducciones fiscales y contribuciones al presupuesto). Sirve para el pago de dividendos a los accionistas, la renovación de activos fijos y el desarrollo de la empresa.
Los ingresos por ventas son la cantidad total de ingresos recibidos como resultado de la venta de bienes, servicios y obras.
Paso 2
Una vez que haya calculado estos dos valores, puede determinar la tasa de retorno sobre las ventas. Divida el beneficio neto por el producto de las ventas y encontrará la rentabilidad. Digamos que el producto de las ventas del año anterior fue de 3,5 millones de rublos y el beneficio neto fue de 900 mil rublos. Por lo tanto, la tasa de rendimiento sobre las ventas = 0,9 / 3,5 = 0,2571, es decir, 25,71%. Y el año pasado, los ingresos de las ventas ascendieron a 3, 7 millones de rublos, y el beneficio neto - 950 mil La relación de rentabilidad es de 25, 67%. Este ejemplo demuestra claramente que un aumento en los ingresos y el beneficio neto no significa un aumento en la rentabilidad, ya que el índice de rentabilidad ha disminuido en un 0,04%.
Con estos datos, los líderes empresariales pueden tomar decisiones para optimizar el negocio y encontrar las razones del descenso de la rentabilidad.
Paso 3
Para obtener una imagen más completa del desempeño de la empresa, calcule el rendimiento de las ventas en varios niveles. Por ejemplo, para un solo grupo de productos o para cada cliente importante. Esta técnica le permitirá sacar conclusiones más precisas sobre las perspectivas de trabajo. Quizás esté abandonando ciertos productos u optimizando su base de clientes.
