Captar la atención de un comprador o cliente potencial es una prioridad absoluta. En el caso de una solución exitosa, la probabilidad de una compra o pedido aumenta, lo que atrae la atención estimula el deseo de comprar bienes. Hay muchas formas de involucrar al comprador, que son utilizadas por cada empresa de acuerdo con su tipo de actividad.
Instrucciones
Paso 1
Una forma muy eficaz de atraer la atención de los compradores es la publicidad en el punto de venta. Estos pueden ser wobblers, móviles y adhesivos de suelo, estantes separados con productos específicos, racks. Las organizaciones comerciales utilizan diversos sistemas de promociones y descuentos, tarjetas de descuento y etiquetas de precios especiales para atraer compradores. Para presentar nuevos productos "en vivo", se utilizan promotores que trabajan directamente con los clientes y muestran bienes y productos que se pueden tocar o degustar inmediatamente con sus propias manos.
Paso 2
La aparición de un nuevo producto o servicio en el mercado debe ir precedida de una campaña publicitaria bien pensada. Su parte será la colocación de anuncios en medios, pantallas de video, medios al aire libre, en centros comerciales, en puntos de venta de productos relacionados. Esta empresa puede ir acompañada de presentaciones y promociones especiales.
Paso 3
La formación de una imagen social favorable de la empresa también ayuda a atraer la atención de los compradores hacia sus productos o servicios. La prensa debe cubrir el patrocinio y las actividades benéficas de la empresa, su participación en programas ambientales y sociales.
Paso 4
Con el desarrollo de las altas tecnologías e Internet, un sitio web de la empresa bien diseñado y bien diseñado está ganando gran importancia, donde los compradores pueden familiarizarse con los productos manufacturados, conocer las noticias del fabricante y ver reseñas de productos o servicios. Atraerá la atención de los compradores y los anuncios de promociones futuras y en curso y descuentos especiales en ciertos días festivos.
Paso 5
Pero en cualquier caso, el comprador casi siempre toma la decisión final de compra comunicándose con el vendedor o consultor. Es necesario prestar atención a la alfabetización del personal, su capacidad para comunicarse con benevolencia, competencia, cortesía. También es importante la capacidad de convencer al comprador de la necesidad de este producto y la rentabilidad de su compra.
