En general, se acepta que los propietarios de empresas de cualquier tamaño tienen muchas posibilidades de éxito y no se pierde ninguna posibilidad: si se pierde una de ellas, un competidor la encontrará. Un análisis detallado de su lugar en el mercado, rodeado de todos los factores positivos y negativos, ayuda a un emprendedor a construir una estrategia de comportamiento correcta y competente en una economía de mercado. El análisis foda se convierte en una herramienta universal en dicho trabajo.
Instrucciones
Paso 1
La abreviatura SWOT son cuatro palabras en inglés: fortalezas - fuerza; debilidad - debilidad; oportunidades - oportunidades; amenazas - amenazas. Estas palabras se colocan en la tabla de contenido de cuatro celdas (celdas) de la tabla de análisis foda según el esquema: fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas.
Paso 2
Al realizar un análisis foda, tenga en cuenta lo siguiente: las fortalezas y debilidades incluyen factores internos, es decir, factores en los que el equipo directivo de la empresa puede influir mientras permanece dentro de su estructura. Las oportunidades y amenazas se identifican en el área de factores externos, es decir factores cuya acción e influencia está directa y completamente no sujeta a la gestión y regulación directa y operativa.
Paso 3
Sea claro sobre lo que se puede medir como las fortalezas de su organización. La lista es individual. Las fortalezas incluyen, por ejemplo:
- disponibilidad de recursos financieros suficientes para el desarrollo;
- disponibilidad de nuestros propios desarrollos tecnológicos;
- experiencia práctica significativa en el campo de negocios elegido;
- bajo costo de productos (servicios);
- la presencia de cualidades (rasgos) únicos en los productos (servicios) en comparación con los competidores;
- personal de alto nivel profesional;
- recursos técnicos y humanos para mejorar la organización de la producción;
- socios fiables;
- gestión competente, etc.
Valora todas tus ventajas y agrégalas a la mesa.
Paso 4
Haz una lista objetiva de aquellos puestos que, en tu opinión, se pueden atribuir a las debilidades de tu negocio. Puede ser:
- falta de recursos (equipamiento, locales);
- gestión mal ubicada;
- situación financiera inestable;
- tecnología imperfecta para la producción de bienes (organización de la prestación de servicios);
- falta de experiencia en el campo de la creación de una base de clientes, producción y colocación de publicidad, organización de ventas, etc.;
- falta de claras ventajas competitivas en bienes (servicios), en el sistema de promoción de ventas;
- falta de una política de marketing clara;
- mayor, en comparación con los competidores, el costo de los productos (servicios);
- deterioro de la salud (en el caso de una única forma de hacer negocios), etc.
Paso 5
Valorar todo lo "positivo" en las perspectivas de desarrollo de la empresa (negocio propio) en formulaciones claras del concepto de "oportunidad". Las opciones son:
- la aparición de un grupo adicional de consumidores;
- un aumento de la demanda de productos (servicios) debido a un aumento del poder adquisitivo;
- la posibilidad de mejorar las calificaciones del personal;
- fortalecer el apoyo al espíritu empresarial en la región por parte de los gobiernos locales;
- cambios demográficos favorables en la región;
- acceso a nuevas tecnologías;
- acceso a préstamos en condiciones favorables;
- la oportunidad de participar en concursos, subastas, licitaciones, etc.
Paso 6
Haga una lista de las amenazas potenciales para la viabilidad y el desarrollo exitoso de la empresa. Las razones de la inestabilidad en el futuro pueden ser:
- la aparición de nuevos competidores fuertes;
- crecimiento de las ventas de productos analógicos;
- ralentización de las tasas de crecimiento del mercado;
- inestabilidad de la economía estatal en su conjunto, crisis económica, inflación;
- fortalecer los dictados de los proveedores;
- cambiar las necesidades, gustos, prioridades del comprador;
- aumento de la carga fiscal, etc.
Una vez que tenga una matriz de análisis foda, úsela para desarrollar la estrategia de su empresa. Debe subordinarse sistemáticamente a compensar las debilidades, aprovechar las oportunidades a expensas de las fortalezas y neutralizar las amenazas.
