Una propuesta comercial, una carta de venta, una oferta de cooperación: todos estos son nombres diferentes para el mismo texto publicitario, que está diseñado para llamar la atención del destinatario sobre su empresa y sus servicios o productos. Para evitar varios errores comunes en una propuesta comercial, siga los consejos de Dmitry Kot, uno de los mejores redactores publicitarios de Runet y un maestro de los textos publicitarios.
Instrucciones
Paso 1
No escriba "oferta comercial" al principio. De esto, su carta pierde. Cree un titular interesante que sugiera una posible solución al problema conocido de su destinatario. Es él quien "venderá" el texto a continuación.
Paso 2
Empiece sin largas presentaciones describiendo la situación en el mercado, en la industria, en su campo de actividad. Tu objetivo no es vender el mercado o tu nicho, sino tus propios servicios.
Paso 3
Escribe en un lenguaje sencillo. No utilice terminología muy especializada. El cliente que recibe su oferta no necesita conocer el nombre de todos los trámites técnicos que, además, realiza su empresa.
Paso 4
Escriba en el lenguaje de los beneficios para el consumidor. Una sobreabundancia de pronombres personales y "parloteo" parecen intentos inútiles de elevar su propio estatus. Sin embargo, cuanto más importante, menores serán las ventas. El consumidor está interesado en lo que puede obtener de usted.
Paso 5
Trate de destacarse y diferenciarse de sus competidores escribiendo propuestas de plantillas. Resalta en qué te especializas y qué te diferencia de otras empresas similares. Y reformule eso en un beneficio.
Paso 6
El tamaño óptimo de una oferta comercial es una página A4. Cíñete y usa el formato en tu texto. Las "láminas" sólidas se perciben muy mal. El formateo, por otro lado, le ayuda a dividir el texto en fragmentos lógicos que son fáciles de leer. El tamaño de cada párrafo no supera las 5-6 líneas.
Paso 7
Utilice el membrete correcto. La forma es un elemento de la imagen. Sin embargo, esto no es un contrato. Por lo tanto, elimine de él todos los detalles, cuentas bancarias, TIN y OGRN, que no tengan ningún significado semántico.
Paso 8
Al final, utilice un llamado a la acción y limite la oferta, por ejemplo, por tiempo: “¡Llámenos ahora! Al realizar un pedido, recibirá un descuento del XX%. La oferta es válida por exactamente 6 días.
