La promoción de productos en el mercado es un tema muy importante al que se enfrenta el departamento de marketing. Los especialistas deben decidir cómo, a través de quién y de qué forma se promocionará el producto en el mercado. Hay cuatro formas de promover. Estos son: publicidad, venta directa, promoción y promoción de ventas.
Instrucciones
Paso 1
La promoción es una lista de actividades destinadas a aumentar la eficiencia de las ventas. La promoción busca activar la demanda de los consumidores. Además, la promoción mantiene una actitud favorable hacia la empresa.
Paso 2
La publicidad es una parte importante de la promoción. Es necesario separar la publicidad en general y la publicidad en marketing. Este último se dedica a informar a los consumidores sobre las actividades de los fabricantes y sobre las propiedades de consumo de los bienes. La actividad publicitaria debe verse precisamente a través de este prisma. Si el producto anunciado no tiene demanda en el mercado, es poco probable que sea posible venderlo, a pesar de la costosa publicidad.
Paso 3
Un anuncio debe contener una propuesta de venta única. Debería ser radicalmente diferente de las propuestas que están haciendo los competidores.
Paso 4
La publicidad debe recordarse, solo así será efectiva. La capacidad de recordar depende del valor y el contenido de información del anuncio.
Paso 5
El comprador toma la decisión de comprar un producto cuando se da cuenta de que lo necesita. Por lo tanto, la tarea principal del marketing al planificar eventos promocionales es determinar correctamente el público objetivo y los medios para transmitir información sobre el producto. Es necesario construir una campaña publicitaria para que el comprador tome una decisión de compra de forma independiente.
Paso 6
La venta directa personal es parte de la promoción del producto. La actividad consiste en la presentación oral de mercancías en conversación con compradores potenciales. Esta actividad también se denomina marketing directo o marketing directo. No se requieren recursos financieros adicionales para su implementación. No se trata solo de un comercio minorista banal, sino de un nivel superior de organización empresarial.
Paso 7
La venta personal tiene una serie de ventajas: un enfoque individual para cada consumidor, comentarios de los clientes y menores costos (en comparación con la publicidad).
Paso 8
La venta personal es extremadamente eficaz para resolver una serie de tareas de marketing: recopilar información de mercado, identificar clientes potenciales, etc.
Paso 9
La propaganda es una forma de relaciones públicas. El propósito de la propaganda es captar la atención de los consumidores potenciales sin gastar dinero en publicidad.
Paso 10
Las principales herramientas de incidencia son: discursos, eventos, publicaciones y noticias, patrocinio y medios de identificación. La propaganda está dirigida a consumidores, contrapartes, periodistas clave, autoridades y administración estatales y municipales.
Paso 11
La promoción de ventas es una colección de actividades diseñadas para promover la promoción de productos. La promoción de ventas está dirigida a compradores, contratistas y personal de ventas.
