La promoción de productos es una cuestión a la que se enfrenta cualquier fabricante de productos. La solución a este problema depende del éxito del departamento de marketing. Los especialistas en marketing deben decidir cómo, cómo y a través de quién ingresará el producto al mercado.
Instrucciones
Paso 1
En total, hay cuatro formas de promocionar un producto en el mercado. Estos incluyen: venta personal (directa), publicidad, defensa y promoción de ventas. El proceso de promoción consta de varias actividades. Su propósito es incrementar las ventas.
Paso 2
Al promocionar un producto, los especialistas en marketing toman medidas destinadas a aumentar la demanda de los consumidores. La promoción también tiene otro objetivo. Consiste en la formación de una actitud favorable hacia el fabricante del producto en el consumidor.
Paso 3
La publicidad es una parte importante de la promoción. La publicidad en marketing debe estar separada de la publicidad regular, ya que se dedica a informar al consumidor sobre las propiedades útiles del producto. Además, la publicidad en marketing presenta al consumidor información sobre la empresa, promoviendo así la empresa.
Paso 4
Los especialistas en marketing dicen que ninguna publicidad puede aumentar las ventas si el producto no tiene demanda en el mercado. Por lo tanto, es muy importante averiguar cuánto lo necesita el consumidor incluso antes de la producción de un producto.
Paso 5
La publicidad debe diseñarse de tal manera que sea memorable, luego tenga el máximo efecto en el comprador. Para lograr esto, los anuncios deben ser informativos y valiosos.
Paso 6
El comprador decide comprar el producto si se da cuenta de la necesidad del producto. Por lo tanto, al planificar eventos promocionales, el especialista en marketing debe identificar correctamente al público objetivo. Además, los medios para comunicar la información del producto deben seleccionarse cuidadosamente. Una campaña publicitaria debe estar estructurada de tal manera que el consumidor tome una decisión de compra por su cuenta.
Paso 7
Otra parte importante de la promoción de productos son las ventas directas (personales). Representan una conversación con compradores potenciales, durante la cual el vendedor presenta verbalmente el producto. Esta actividad se denomina marketing directo o marketing directo.
Paso 8
No se requieren recursos financieros adicionales para realizar ventas. El marketing directo no es solo un comercio minorista ordinario, sino un nivel diferente y superior de organización de la empresa.
Paso 9
La venta personal se puede caracterizar por costos más bajos, especialmente en comparación con la publicidad. Además, este tipo de ventas tiene una serie de ventajas: un enfoque individual y un feedback con cada consumidor.
Paso 10
La promoción ayuda a atraer la atención de los consumidores potenciales. Esta es una herramienta eficaz que le permite hacer que su empresa sea reconocible en el mercado. La propaganda está dirigida no solo a los consumidores, sino también a las contrapartes, autoridades y periodistas.
