Los cupones de descuento como medio de promoción de bienes o servicios fueron inventados hace más de una década por quienes estuvieron en los orígenes del marketing. Desde entonces, este método ha adoptado varias formas, sin embargo, hasta el día de hoy, sigue siendo una forma eficaz de atraer clientes potenciales.
Es necesario
- - diseño e impresión de cupones;
- - porta folletos;
- - La Internet.
Instrucciones
Paso 1
Una de las formas más sencillas de promocionar sus productos o servicios es desarrollar un sistema de cupones o folletos convencionales impresos en papel. El costo de implementar este método es bajo y la eficiencia puede superar sus expectativas. La principal tarea de los especialistas en marketing es asegurarse de que el cupón no se deseche en el momento en que el cliente potencial lo reciba. Primero, mantenga el cupón pequeño, por ejemplo, del tamaño de una tarjeta de presentación, para que sea conveniente guardarlo en su bolso o billetera. En segundo lugar, el cupón en sí debe contener información amplia y comprensible, gracias a la cual el futuro comprador querrá conservarlo. Por ejemplo, puede prometer un buen descuento en su primer pedido o puede imprimir su número de sorteo.
Paso 2
El éxito de un sistema de cupones depende en gran medida de la forma en que se implementa. La distribución de folletos por parte de los promotores es un método popular, pero está lejos de ser el método más eficaz. Para estar convencido de esto, basta con mirar los botes de basura llenos de su material publicitario en el área de la acción. Además, los promotores reparten cupones a todos en fila, no siempre destacando a los representantes de su público objetivo. Si desea sacar más provecho de su inversión, utilice otros métodos. Configure soportes para folletos (soportes de material promocional) o simplemente coloque cupones en lugares donde se encuentra su público objetivo. ¿Vendes ropa para recién nacidos? Los stands con cupones funcionarán en hospitales de maternidad, clínicas prenatales, clínicas infantiles.
Al comprar un producto o prestar un servicio, entregue al cliente un cupón de descuento para la próxima visita. El descuento debe ser realmente tangible para que una persona quiera aprovecharlo.
Paso 3
En los últimos años, ha habido un verdadero boom en los sitios de cupones. En esencia, estos sistemas son solo una encarnación más moderna de los esquemas de promoción básicos, pero en este caso hay una serie de matices tanto para el cliente como para el propietario de la empresa. El mecanismo detrás de los sitios de cupones es simple. Publica información sobre descuentos para sus productos o servicios en uno de estos populares portales. El sitio promueve sus programas de todas las formas disponibles, desde publicidad contextual hasta campañas de correo electrónico. El visitante compra un cupón de descuento a un precio muy atractivo para él y luego se comunica con usted. De esta forma, puedes declararte, una gran cantidad de representantes del público objetivo sabrán de ti, y si el producto o servicio resulta ser de realmente alta calidad, volverán a acudir a ti. Desafortunadamente, no todo es tan optimista. Primero, el sitio de descuento, de hecho, tomará la mayor parte de las ganancias netas. En segundo lugar, el descuento para atraer clientes debería ser muy grande, por lo que estas promociones no son rentables en su mayoría. En tercer lugar, lo que es más ofensivo, muchos clientes acudirán a usted únicamente por un precio económico único, y al principio no se habla de visitas regulares. Sin embargo, como cualquier campaña de marketing, el sistema de cupones requiere cálculos precisos, creatividad e implementación competente de principio a fin. Solo si se cumplen estas condiciones, recibirá el efecto esperado.
