El marketing sin costos es el sueño de todo emprendedor, sin embargo, no todas las empresas lo aplican en su trabajo: requiere pensar fuera de la caja, creatividad y la capacidad de ver oportunidades donde otros no las ven. En este artículo, proporciono ejemplos de marketing de bajo presupuesto de empresas de fama mundial que han apreciado esta estrategia.
Si imaginamos cualquier negocio como un edificio, entonces su cimiento será una combinación de recursos materiales, personal y clientela, que de vez en cuando se vuelve cada vez más exigente. Sin atraer nuevos clientes y trabajar con ellos de alta calidad, tarde o temprano incluso el negocio más exitoso irá cuesta abajo, ya que la ganancia será mínima. Los especialistas en marketing están desarrollando estrategias siempre nuevas que permiten a las grandes empresas realizar pequeñas inversiones en publicidad y promoción de sus productos.
Sin embargo, el costo de estas estrategias en sí se traduce en una cifra astronómica que es inasequible para las empresas que recién comienzan su propio negocio. Debido a esto, las personas comienzan a buscar formas de atraer clientes que se basan en un presupuesto mínimo. El conocimiento de la marca puede considerarse una ventaja para una estrategia de marketing de bajo presupuesto, que, a su vez, también es un factor atractivo.
La situación actual del mercado es tal que la competencia en diferentes áreas de producción, servicios y ventas aumenta día a día. Esto ocurre por varias razones:
1. Los fabricantes / tiendas / proveedores de servicios agregan su propio sabor al producto, pensando que el comprador lo necesitará.
2. Están surgiendo nuevas estrategias para comprar bienes a un menor costo de compra.
3. La demanda crea oferta.
Sin embargo, las 3 razones (de hecho, hay más) no tienen en cuenta el hecho de que un cliente, después de haber usado un servicio o comprado un producto, simplemente ya no lo necesitará: después de todo, hay una gran muchas empresas se centraron en el "cliente de una sola vez". Y, como consecuencia, existe un problema de escasez de compradores. Estando en el punto inicial de desarrollo, los emprendedores se plantean la pregunta: ¿cómo desarrollar su negocio y darle un impulso al mundo del lucro constante? La respuesta es simple: atraer nuevos clientes.
La publicidad es el factor principal para atraer nuevos clientes. Pero, desafortunadamente, pocas empresas cubren este rubro de gastos y, si existe, el presupuesto es insignificante. El dinero publicitario se destina con mayor frecuencia a las columnas de costos de materias primas, personal, costos, etc. Los empresarios novatos no piensan en el hecho de que en la era de la tecnología de la información, además del conocido boca a boca, una empresa sólida necesita un sitio web bien promocionado, publicidad en televisión, programas afiliados, publicidad en la radio y en La Internet. Todo esto cuesta mucho dinero, ya que necesita constancia y ubicuidad.
En una crisis, la cuestión de la clientela es especialmente importante, ya que las personas se muestran reacias a gastar dinero en cualquier cosa, en particular en bienes y servicios que son bastante caros. Pero, ¿cómo llamar la atención del comprador si el presupuesto es mínimo y no está previsto de antemano?
Hay una salida: el marketing de bajo presupuesto.
El marketing de bajo presupuesto es una estrategia de marketing cuyo objetivo es aumentar el flujo de compradores potenciales atrayendo fondos mínimos.
¿Por qué los empresarios recurren al marketing de bajo presupuesto?
Hay muchas razones, pero las tres principales son:
1. La partida de gastos de publicidad se ha agotado o no ha sido declarada;
2. Situación de fuerza mayor que le obliga a tomar medidas de emergencia (esto está especialmente asociado con una pérdida o caída de beneficios);
3. Quiere más por menos.
El tercer punto es el deseo de todo empresario. Las grandes empresas creen que invirtiendo una gran suma en publicidad una vez y habiendo recibido una fórmula universal para atraer clientes, siempre serán reconocibles y demandadas por el comprador en el mercado.
Ahora bien, no es necesario invertir mucho dinero en estrategias de compra, ya que casi todas ellas han sido estudiadas y presentadas como ejemplos en literatura empresarial, capacitaciones y clases magistrales de expertos.
¿Quién se beneficia del marketing de bajo presupuesto?
Ésta es la pregunta más común que hace la mayoría de los empresarios. Hay tres tipos de empresas: pequeñas, medianas y grandes.
Sin duda, para una pequeña empresa, este tipo de marketing es una gran oportunidad para darse a conocer con una mínima inversión. Los costos de publicidad se reducen significativamente varias veces y la eficiencia está aumentando.
Para las empresas medianas, el marketing de bajo presupuesto es la principal estrategia para el desarrollo y popularización de un producto o servicio. El costo de este tipo de publicidad es proporcional al crecimiento significativo de la clientela y al reconocimiento.
Para una gran empresa, dicha estrategia de marketing será un asistente que ayudará a atraer la atención. También será un gran paso en relación con aquellos clientes a los que la publicidad ordinaria no pueda convencer.
¿Quién usa el marketing de bajo presupuesto?
Esta estrategia ha atraído la atención de absolutamente todas las empresas modernas. Aún así, ¿quién no está interesado en obtener más y pagar menos? A continuación, echaremos un vistazo a las empresas populares y daremos ejemplos de las estrategias que utilizan.
1. Trueque. Esta estrategia consiste en la cooperación de dos empresas especialmente grandes, que se basa en el intercambio y la suma de la línea de bienes y servicios de cada uno. Esta estrategia de desarrollo es utilizada por muchas empresas nacionales, una de ellas es Rosinter.
2. Anuncio de puerta. La esencia de esta técnica es simple: la empresa fabrica materiales impresos y los cuelga en los pomos de las puertas en la región donde se encuentra la empresa / empresa / negocio. Este tipo de marketing de bajo presupuesto tiene más demanda en el nicho de las pequeñas empresas, como un café que entrega comida a su hogar. Ahora este tipo de estrategia es utilizada por la famosa cadena de restaurantes ILPatio.
3. Distribución gratuita de SMS. Es un tipo de comunicación entre un vendedor y un cliente potencial, que se lleva a cabo por tiendas de ropa en cadena y fuera de cadena. Los ejemplos incluyen minoristas conocidos como Letoile, tiendas de ropa O'STIN, etc.
4. Aplicación a objetos de exterior. Aquí, los costos están limitados solo por la pintura y la plantilla. En las condiciones de una o varias ciudades, dicha publicidad será muy efectiva. En cuanto al usuario popular de tal estrategia de marketing, aquí está el ejemplo de Nike, que deja su conocido logo y la palabra Run en bancos en todos los parques del mundo. Además del conocimiento de la marca, también puede ver la motivación que anima a las personas a actuar. En Rusia, en el paso de cebra peatonal, puede ver un anuncio del agente de limpieza Mr. Propper.
5. Pegatinas. Esta estrategia es popular entre las empresas grandes y pequeñas. Al ingresar a una tienda, especialmente a un gran centro comercial, vemos letreros en el piso donde el nombre de la tienda suele estar presente. Las tiendas Auchan utilizan esta estrategia para atraer clientes.
6. Tarjetas de visita. Esta táctica de marketing, como muchos podrían pensar, se refiere a productos impresos, pero no. Los diseñadores modernos han creado tarjetas de visita que están hechas de diferentes materiales, como PVC. En dicha tarjeta de presentación, se puede escribir un número de teléfono, un sitio web, cómo ir y el horario de apertura, pero se puede ejecutar de acuerdo con las especificaciones del lugar. Por ejemplo, la empresa FLOW realiza una especie de publicidad debido al material flexible, similar a una esterilla de yoga.
La publicidad de bajo presupuesto contribuye no solo a aumentar los clientes, sino también al conocimiento de la marca, además de fomentar la acción, lo que afecta significativamente el flujo de clientes entrantes y aumenta las ganancias. Lo principal en la publicidad de bajo presupuesto es interesar al comprador y estimularlo a actuar.
En mi práctica de consultoría empresarial, fue la publicidad de bajo presupuesto la que tuvo la mayor conversión. ¡Puedes lograr los mismos resultados!
