Para aumentar las ventas en la tienda, puede seguir uno de los siguientes caminos. Realice una compra promedio más alta o atraiga a más compradores. Y de hecho, y en otro caso, la curva de ventas seguramente subirá.
Es necesario
- - reporte de ventas
- - número de teléfono de contacto con proveedores
- - formación de vendedores
- - campaña pr
- - plan de medios
Instrucciones
Paso 1
Analice los informes de ventas de los últimos 3-4 meses. Seguro que habrá posiciones que sean de "peso muerto". Si los tiene para implementar, acuerde con el proveedor devolverlos o reemplazarlos por modelos similares, pero que haya implementado rápidamente. Por regla general, los proveedores están dispuestos a entablar un diálogo con las tiendas, porque interesado en asociaciones. Si el producto que se congela es propiedad de la tienda, es decir, se compró con pospago o pago diferido, pero los plazos ya pasaron y se ha pagado el dinero por él, es el momento de desarrollar promociones para su venta anticipada.
La clave para una buena rotación es que los productos de la tienda deben renovarse por completo cada tres meses. Esto es especialmente cierto para las pequeñas tiendas a poca distancia, que son visitadas principalmente por clientes habituales. Las excepciones son las tiendas que venden productos voluminosos de alto valor. Para ellos, este período es de aproximadamente seis meses.
Paso 2
Revise el servicio. Realice capacitaciones de ventas con los vendedores: ¿tal vez no haya un aumento en las ventas en su tienda debido al hecho de que los vendedores no saben cómo vender? Como "buena persona", no como profesión, un empleado amistoso en el mostrador aún no es un vendedor. Quizás los empleados de la tienda estarían felices de aumentar el cheque promedio, pero no saben cómo.
Contrate a un entrenador de negocios exitoso para ayudar a los vendedores a dominar sus habilidades de ventas. Los guiará a través del sistema de formación, que los formadores denominan "ZUN" (Conocimientos - Habilidades - Habilidades). En otras palabras, un coach de negocios le dirá cómo vender; le mostrará cómo; Trabajará en la práctica de ventas, que es necesaria para aumentar los ingresos en la tienda.
Paso 3
Desarrollar una campaña publicitaria o de relaciones públicas. Hay dos formas de atraer más clientes a su tienda. La forma de colocar la publicidad (incluida la publicidad con imágenes, en revistas de moda, televisión, radio, etc.) debe ser elegida por las tiendas que venden productos caros, únicos o de gran tamaño comprados por los consumidores según lo planeado. Puede ir a esas tiendas en toda la ciudad. Para una campaña publicitaria, es necesario elaborar un plan de medios competente, así como desarrollar mecanismos para verificar el retorno de la inversión.
Tiendas a poca distancia, incl. tiendas de comestibles, que están diseñadas principalmente para una audiencia que vive o trabaja en las inmediaciones, podemos recomendar pr. La mejor forma de incrementar las ventas en las tiendas en tales casos es el desarrollo de programas de fidelización. Amarre al comprador al punto de venta, esto se puede hacer emitiendo tarjetas de descuento como "Tercera compra en una semana - 20% de descuento", etc. En las tiendas pensadas para los jóvenes, el programa de fidelización del formato “Trae dos amigos, obtendrás un 15% de descuento en sus compras” está aumentando bastante los ingresos.
Se puede recomendar a las tiendas de comestibles que vendan 5-6 artículos de alta demanda sin margen comercial. Entonces, el rumor de que ciertos productos son más baratos en esta tienda que en otras se esparcirá rápidamente por los patios circundantes. Y estas tiendas aumentarán las ventas debido a compras adicionales, porque los compradores no solo van a la tienda para 5-6 artículos.
